في مجال التجارة الإلكترونية-عبر الحدود-، يتم إغراء اللاعبين الجدد يوميًا من خلال "أساطير النظام الفيروسي"، ومع ذلك فإن القليل منهم يحقق ربحية ثابتة.
بعد أن قمت بإدارة متاجر TikTok لمدة خمس سنوات وعملت مع عدد لا يحصى من البائعين، لاحظت أن النجاح على المدى الطويل-لا يعتمد على حجم الفريق أو الأساليب التشغيلية المبهرجة. وبدلاً من ذلك، يتلخص الأمر في ثلاث إمكانات-غير قابلة للتفاوض: رأس مال كافٍ، وسلسلة توريد قوية، والحصول على حركة مرور مستقرة. وهذه العناصر الثلاثة مترابطة ولا غنى عنها.
01
رأس المال الكافي
هذا أمر واضح ومباشر: يتطلب تشغيل متجر TikTok تكاليف باهظة-رواتب الفريق، وإيجار المكاتب، وتخزين المخزون، وما إلى ذلك. وبدون التدفق النقدي الكافي، ستنهار حتى "الأساسات التشغيلية" الأقوى.
يسارع العديد من الوافدين الجدد إلى: استئجار مكاتب بمساحة 100-200 متر مربع، وتعيين 7-10 موظفين، وإطلاق متاجر بمخزون ضخم-كل ذلك دفعة واحدة. ومع ذلك، في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر، وصلوا إلى طريق مسدود: لديهم أشخاص، لديهم مخزون، ولكن ليس لديهم طلبات. التدفقات النقدية الخارجة تفوق التدفقات الداخلة، وينهار المشروع على عجل.
02
سلسلة توريد-عالية الجودة
في المراحل الأولى من دخول سوق جديدة، يمكن أن يؤدي اختيار المنتج إلى تحقيق الأرباح بالفعل. في هذه المرحلة، تكون الأنظمة الأساسية متعطشة إلى "المنتجات الفريدة"-مجرد اختيار العنصر المناسب يتيح لك ركوب موجة الفئات.
المصادر الأولية سهلة أيضًا: المصدر من 1688 (منصة البيع بالجملة الرائدة في الصين) والبيع عبر مقاطع فيديو قصيرة في الخارج.
ولكن سرعان ما تظهر مشكلة محبطة: نظرًا لأنك تبيع منتجات عامة-جاهزة للاستخدام-، فبمجرد انتشارها على نطاق واسع، ستقوم جحافل البائعين بتقليدك. تنخفض الأسعار، وتتقلص هوامش الربح، وتضطر إلى إعادة تحديد المنتجات-المحتجزة في دورة لا نهاية لها من اللحاق-.
ومن ثم، فإن النجاح-على المدى الطويل يتطلب إتقان تطوير المنتج لتحقيق التميز. عندها فقط يمكنك الهروب من حروب الأسعار وبناء حواجز تنافسية حقيقية.
03
قدرات الحصول على حركة المرور مستقرة
لنكن صريحين: إن الحصول على حركة مرور مستقرة يتعلق بشكل أساسي بإتقان محتوى الفيديو القصير-.
لا يتعلق الأمر بـ "أن تكون محظوظًا" بالطلبات-فإنه يتطلب مهارات ملموسة: إما وجود فريق محتوى داخلي-ينتج باستمرار مواد عالية الجودة-، أو القدرة على التعاون مع الأشخاص المؤثرين على نطاق واسع لضمان تدفق الطلبات يوميًا.
لا يتعلق الأمر بالمبيعات المتفرقة اليوم وصمت الراديو غدًا-حركة المرور غير المستقرة تجعل الأعمال المستدامة شبه مستحيلة.
في الأسواق الناضجة مثل الولايات المتحدة، حيث تكاليف المرور مرتفعة والمنافسة شرسة، فإن ضعف قدرات المحتوى سيجعل عمليات المتجر مرهقة بشكل لا يطاق.
04
عندما لا تتوفر المزايا الأساسية...
إذا كنت تفتقر إلى "رأس المال الكافي" أو "سلسلة التوريد-عالية الجودة"، فقد تظل الأسواق الحدودية المفتوحة حديثًا-توفر لك فرصًا. ولكن في الأسواق الناضجة مثل الولايات المتحدة، فإن تحقيق الربح من خلال متجر أمر صعب للغاية.
ومع ذلك، يدخل معظم الأشخاص في التجارة الإلكترونية-عبر الحدود-لسبب واحد: وهو كسب المال.
لذا، بدلاً من ضخ الطاقة في نموذج متجر يتطلب "موارد فائقة-في كل مكان،" لماذا لا نركز على هذا النموذج؟ ركز على ما من المرجح أن تتفوق فيه وأين تؤدي المزايا إلى تفاقم-اكتساب الزيارات.
الاتجاه السائد في منصات الفيديو القصيرة-في الخارج واضح: فهي تكافئ بشكل متزايد منشئي المحتوى عالي الجودة. إذا كان بإمكانك إنتاج محتوى{2}}محبوب للمستخدم وفهم منطق حركة مرور النظام الأساسي، فستجذب جماهير دقيقة وتحقق طلبات ثابتة.
بالنسبة للأشخاص العاديين، أعتقد أن مضاعفة التركيز على محتوى الفيديو القصير-هو المسار الأفضل-للأصول-الخفيفة والتكرارية السريعة والمجزية بشكل موثوق.
