لقد تغير مشهد سوق TikTok في الولايات المتحدة بشكل كبير-لقد ولت تلك الأيام التي كان يتم فيها جني الأرباح بشكل سلبي من خلال التعاون مع الشخصيات المؤثرة. والآن يكمن الحصان الأسود الجديد في عدد الزيارات في القنوات التي يتم تشغيلها ذاتيًا-.
في هذا النظام الأساسي سريع التطور-، يوجد دائمًا دليل التشغيل الأكثر كفاءة لكل مرحلة.
بالنسبة لسوق الولايات المتحدة، يتم تمرير عصا التحكم تدريجيًا إلى القنوات-التي يتم تشغيلها ذاتيًا. هذه ليست الطريقة الأكثر فعالية للحصول على حركة المرور فحسب؛ إنه أيضًا مسار النمو الذي يتمتع بأكبر قدر-من الإمكانات على المدى الطويل.
لقد تحولت العديد من الأنشطة التجارية-الذكية بالفعل إلى محورها بهدوء. أين أنت في هذا السباق؟
01 لماذا لم يعد التسويق عبر المؤثرين يحمل جاذبيته؟
لماذا كانت المبيعات التي يحركها الأشخاص المؤثرون-تحقق العجائب للأنشطة التجارية في السابق، ولكن ليس بعد الآن؟
ببساطة، لا يوجد سوى عدد قليل جدًا من الأشخاص-المؤثرين ذوي الجودة العالية-المقيمين في الولايات المتحدة والذين يمكنهم إنشاء محتوى جذاب وزيادة المبيعات. مع تدفق المزيد من الشركات إلى هذا المجال، من الطبيعي أن يتم التنافس بلا هوادة على هؤلاء المبدعين الكبار. في الوقت الحالي، يعني الاقتراب منها صعوبة أكبر وتكاليف أكثر حدة ومعدلات تحويل أقل - وستتأثر كفاءة قناتك حتمًا.
ما هو أكثر إحباطا؟ لقد واجه العديد من طلابنا هذا: فالمؤثر الذي قام بتفجير منتجه ذات مرة ينتهي به الأمر أيضًا إلى تعزيز منتجات منافسيه. ففي النهاية، الأشخاص المؤثرون ليسوا موارد حصرية-وليس هناك عائق أمام الدخول.
في النهاية، ما كسبته ذات مرة كان مجردالمرحلة-أرباح محددةفي المراحل المبكرة من-التسويق المؤثر. ومع انحسار هذا المد، إذا لم تقم ببناء قدرات المحتوى أو إنشاء خنادق تنافسية، فإن الاستمرار في الاعتماد على المؤثرين لن يؤدي إلا إلى تحقيق هوامش أقل وأرباح أكثر صعوبة.
02 القنوات التي يتم تشغيلها ذاتيًا-ترتفع إلى حدود جديدة للكفاءة
ومع وصول المسار الوحيد للمؤثرين-إلى طريق مسدود، تلتزم الشركات بالبحث عن بدائل-ويصبح ظهور القنوات-التي تديرها ذاتيًا أمرًا لا مفر منه. وهذا ليس مجرد خيار تجاري؛ إنه أيضًا اتجاه يشجعه TikTok نفسه.
في جوهرها، الفرق الصينية ليست أقل كفاءة في إنشاء المحتوى من المؤثرين. قد يقوم أحد الأشخاص المؤثرين الأجانب بتصوير مقطعي فيديو في الأسبوع-إذا حققوا مبيعات جيدة، فربما يصور مقطعين آخرين. لكن وكالتنا وحدها تصور خمسة مقاطع فيديو يوميًا لكل شخص. هل يمكننا حقا المقارنة؟ إن فجوة الكفاءة متباعدة في عالمين مختلفين.
في الواقع، منذ النصف الثاني من هذا العام، تصدر عدد متزايد من الشركات الصينية المخططات باستخدام المحتوى-الذي يتم إنتاجه ذاتيًا. خذ فئة إكسسوارات السيارات، على سبيل المثال-راجع منصات البيانات، وستلاحظ أن اللاعبين الصينيين قد "تم احتلالها" تقريبًا. المفتاح؟ كفاءة المحتوى وسرعة التنفيذ.
03 الفرص في النصف الثاني: منطق الفوز-للوكالات والشركات
تعرف على ميزة كفاءة القنوات التي يتم تشغيلها ذاتيًا{{0}، وسترى أين تكمن فرص H2.
بالنسبة للوكالات، فإن التحول إلى "مورد محتوى" موثوق به يؤهلها للحصول على نافذة أرباح مهمة في هذا النصف. يتلخص الأمر في توجيه المنافسة على الكفاءة: من وجهة نظر الأعمال، لماذا تختار بين شخص مؤثر أو وكالة؟ إذا كانت إحدى الوكالات تقدم محتوى أكثر استقرارًا، وتكاليف أقل-للوحدة، ونتائج تحويل أكثر قابلية للتحكم، فلماذالناخترت الوكالة؟
بالنسبة للشركات، بدلاً من القتال بكل قوتها في مجموعة الموارد المؤثرة، من الأفضل التحكم في إنشاء المحتوى وبناء{0}فرق تعمل ذاتيًا في وقت مبكر. ففي نهاية المطاف، لا توفر القنوات التي يتم تشغيلها ذاتيًا-تحويلات-قصيرة المدى أو متقطعة، ولكنها تقدم زيارات مستدامة ومستقرة-تخلق خنادق تنافسية حقيقية لعلامتك التجارية.
في الختام: في النصف الثاني من العام، الفرص المتاحة في سوق TikTok بالولايات المتحدة-سواء كانت للشركات أو الوكالات-تكمن بشكل مباشر في القنوات التي تديرها ذاتيًا-. جوهر؟ تعزيز كفاءة المحتوى وإمكانية التحكم فيه.
