كان التعاون مع المؤثرين بمثابة "القاعدة الذهبية" للتجار لتوسيع نطاق المبيعات بسرعة على TikTok. لكن هذا العام، يتزايد عدد البائعين الذين يشكون: لماذا تزداد صعوبة العثور على مؤثرين موثوقين يمكنهم بالفعل زيادة المبيعات؟
اليوم، دعونا نجري محادثة صادقة حول ما يحدث مع شراكات مؤثري TikTok-ولماذا أصبحت "صعبة للغاية"، وما هي الاستراتيجيات التي ستحقق نتائج فعلية الآن.
01
تعمل نماذج الربح في TikTok على "دورة"
TikTok ليست منصة يمكنك من خلالها الالتزام بطريقة واحدة وتحقيق الربح إلى أجل غير مسمى. ولها "دورة نموذجية" خاصة بها-تتمثل بشكل أساسي في موجات من الفرص تنحسر وتتدفق، وبمجرد مرور الموجة، يتعين عليك التكيف.
لماذا يحدث هذا؟ لأن الاستراتيجيات التشغيلية لـ TikTok تتطور باستمرار، حيث تكتسب الأساليب المختلفة الهيمنة في كل مرحلة. ومع ذلك، فإن مفتاح الربحية يتلخص في أربع كلمات:كفاءة القناة.
ماذا يعني هذا؟ عندما يظهر نموذج جديد لأول مرة ولم يتم استغلاله بشكل كامل، يحصد المتبنون الأوائل -عوائد عالية-من خلال التسويق عبر المؤثرين.
02
TikTok التسويق عبر المؤثرين في الولايات المتحدة: من الازدهار إلى الكساد
الأيام الأولى: كفاءة غير مسبوقة
هل تتذكر متى انفجر TikTok لأول مرة في الولايات المتحدة؟ كان التسويق عبر المؤثرين فعالاً بشكل سخيف في ذلك الوقت. أعرف صديقًا كان يدير واحدة من أقدم وكالات MCN/TAP-المقرها الولايات المتحدة-وكانت تجني 8 ملايين دولار شهريًا في ذروتها. سأعترف بأنني كنت أخضر من الحسد.
لماذا كان متفجرا جدا؟ في ذلك الوقت، كان لدى العديد من أصحاب النفوذ في الولايات المتحدة مئات الآلاف أو حتى الملايين من المتابعين، لكنهم لم يقوموا مطلقًا بتقديم عروض ترويجية مدفوعة الأجر. إذا عقدت شراكة معهم-حتى لو كانت ميزانية الفيديو منخفضة--فسيشتريها المعجبون بناءً على الحداثة والثقة. في ذروتها، كانت المبيعات التي يقودها المؤثرون- تمثل أكثر من 70% من إجمالي مبيعات TikTok. إن وصفه بأنه "محرك الربح" ليس من قبيل المبالغة.
المراحل اللاحقة: انخفاض حاد في الكفاءة
بعد ذلك، رأى الجميع الأرباح واندفعوا، وأغرقوا السوق بالتعاون مع المؤثرين. وفجأة، أصبح المؤثرون يقصفون متابعيهم بالإعلانات يوميًا. لقد سئم المعجبون: "لماذا تروجون للمنتجات كل يوم؟ لا أريد رؤية هذا بعد الآن!" انخفضت معدلات التحويل.
والأسوأ من ذلك هو أن المعروض من الشخصيات المؤثرة-عالية الجودة لم يتمكن من مواكبة طلب التجار، مما أدى إلى خلل شديد في التوازن. في الوقت الحاضر، غالبًا ما يواجه البائعون الجدد في مجال TikTok بالولايات المتحدة هذه الحقيقة: إما أن يرفض المؤثرون التعاون-سيأخذون منتجك المجاني ولكنهم يتراجعون عن النشر؛ أو أنهم غير موثوقين، وينتجون مقاطع فيديو بالكاد تحرك الإبرة. الحقيقة؟ معظم المؤثرين الذين يمكنك الوصول إليهم الآن هم من "الطبقة- الثانية أو الثالثة-". لقد تم بالفعل انتزاع أعلى المستويات-من قبل كبار البائعين.
ولكن لا يمكن تجنب ذلك: في الأسواق الناضجة مثل الولايات المتحدة، حيث وصل النظام البيئي لـ TikTok إلى مرحلته الثالثة، من المتوقع أن يصبح التسويق المؤثر مكتظًا. إن انخفاض كفاءة القناة أمر لا مفر منه.
03
حان الوقت لإعادة التفكير في شراكات المؤثرين
إذا كنت لا تزال تعتمد فقط على المؤثرين، فسيجد العديد من التجار أنفسهم عالقين في شبق سلبي وغير فعال. ولكن من خلال إنشاء قنوات{1}تدار ذاتيًا، يمكنك التحول من رد الفعل إلى الاستباقي، مما يحقق نموًا أكثر استقرارًا وقابلية للتوسع.
أولاً، منذ النصف الثاني من هذا العام، استحوذت مقاطع الفيديو القصيرة{0}}التي يتم تشغيلها ذاتيًا على حصة متزايدة من أهم مخططات TikTok. هذه ليست مصادفة-إنها إشارة إلى أن القنوات التي يتم تشغيلها ذاتيًا-تكتسب كفاءة سريعة، مع ظهور "النافذة الذهبية" الخاصة بها بالفعل.
ثانيًا، بالنسبة إلى البائعين الصغار والمتوسطين-، تعد القنوات التي يتم تشغيلها ذاتيًا-القنوات الأكثر كفاءة وفعالية-من حيث التكلفة. يجب أن تكون شراكات المؤثرين بمثابة "مضاعف" لتضخيم النتائج فقط. إذا تمكنت أولاً من إنشاء مبيعات أساسية لمنتجك عبر المحتوى-الذي تديره بنفسك، فإن التعاون مع الأشخاص المؤثرين لاحقًا سيؤدي إلى تحسين معدل نجاحك بشكل كبير.
ثالثًا، بمجرد إتقان القنوات التي تديرها بنفسك، يمكنك-الهندسة العكسية لـ "المنطق الفيروسي" لمنتجك لتوجيه الأشخاص المؤثرين. الحقيقة هي: معظم المؤثرين من الدرجة الثانية- أو الثالث-لا يفهمون كيفية إنشاء المحتوى أو مبيعات-الفيديو القصيرة. وفي أفضل الأحوال، قد يفهمون الميزات الأساسية لمنتجك-لكنهم لن يفكروا في نقاط البيع الفريدة أو الجمهور المستهدف أو نقاط الضعف أو كيفية جذب المشاهدين في الثواني الثلاث الأولى. تتطلب هذه العناصر الحاسمةلكخبرة الفريق في المحتوى لتمكين المؤثرين، وهي الطريقة الوحيدة لتعزيز معدلات التحويل الخاصة بهم بشكل فعال.
في الختام: الأسواق تتطور، وكذلك القنوات الفعالة. إن الانخفاض في كفاءة المؤثر هو مجرد عرض. وتحتها يكمن تحول هيكلي في كفاءة القناة مع نضوج سوق TikTok في الولايات المتحدة.
إن الإنجاز الحقيقي يكمن في الاعتراف بهذا الواقع:تحل القنوات التي يتم تشغيلها ذاتيًا- محل الأشخاص المؤثرين باعتبارها حدودًا جديدة للكفاءة. فقط من خلال التوافق مع إيقاع المنصة وفهم جوهر هذا التحول، يمكنك تجنب التشبث بالأساليب التي عفا عليها الزمن والتخلف عن الركب.
