انقر على النص الأزرق أعلاه لمتابعتنا
لاحظ العديد من تجار Tiktok: حتى عند تكرار العشرات من المواد الإبداعية "الفيروسية" ، يستهلك GMV Max واحدًا أو اثنين فقط. المشكلة ليست كمية المواد-تجانس الشديد ومنطق تخصيص حركة المرور للمنصة.
تكمن استراتيجية التحجيم الفعالة حقًا فياختبار قالب النقطة متعددة النقاط + أنظمة المحتوى من البذور إلى الحصاد، وليس تخزين المواد الطائشة.
01
لماذا تفشل تكرار "مواد إبداعية جيدة" في دفع حركة المرور؟
في عصر الإعلانات القديمة ، يمكن أن تدفع مواد التراص ومجموعات الإعلانات حركة المرور بالفعل ، ولكنها أدت أيضًا إلى تجانس شديد. لقد تراجع المستخدمون بسبب الإعلانات الصلبة التي لا نهاية لها-السبب الرئيسي الذي أطلقت Tiktok GMV Max.
تحت آلية GMV Max ، يعطي النظام الأولوية لحركة المرور للحصول على أفضل المواد الأداء. إذا كانت المواد الخاصة بك متجانسة للغاية (أو حتى نسخ كربونية من بعضها البعض) ، فإن الإضافات الجديدة ستتلقى الحد الأدنى من حركة المرور التي تقل عن 20 ٪-والفشل في التوسيع أمر لا مفر منه.
النهج الصحيح؟ لكل قالب ، قم بإنشاء تباينات 7-8 فقط. ركز بدلاً من ذلك على:
•
تعميق نقاط بيع المنتج: عادة ما يكون للمنتج 3-5 فوائد أساسية ؛ يمكن لكل فائدة أن تعالج نقاط الألم المتميزة لجماهير مختلفة ، مما يولد بشكل طبيعي زوايا إبداعية متنوعة.
•
تنويع قوالب المحتوى: يمكن عرض نفس المنتج من خلال عرض Talking-Head + ، أو البذر الغامرة على غرار ASMR ، أو فتحات تعتمد على الخطاف في الثواني الثلاث الأولى لاستهداف التركيبة السكانية المتنوعة.
كل هذا يتطلبالبحث المسبق المتعمق.
(صاحب نائب الصورة)
02
جوهر GMV Max Scaling: محتوى البذور + أنظمة الحصاد
يركز العديد من التجار فقط على "المواد على غرار الحصاد" (على سبيل المثال ، الإعلانات الصلبة الترويجية) مع تجاهل حقيقة حرجة: لا يوجد محتوى بذرة=لا يوجد جمهور للحصاد.
أنت بحاجة إلى كلاهما:
•
محتوى البذور: نصائح استخدام المنتج ، والمناقشات حول اهتمامات الجمهور المستهدفة (على سبيل المثال ، "Hacks Management Time For Moms" للترويج بمهارة منتجات الأطفال).
•
قنوات الحصاد: تغطية البيع الذاتي للفيديو القصير ، والإعلانات المدفوعة ، والتعاون المؤثر ، والبث المباشر ، قد يكون جمهورك المصقول مسلوقًا من قبل البث المباشر أو المؤثرين.
(صاحب نائب الصورة)
03
3 استراتيجيات رئيسية لقياس GMV Max فعال
جوهر GMV Max Scaling لا يطارد كمية المواد. للحفاظ على النمو ، يجب عليك:
1.
تنويع قنوات المرور: GMV Max يحصد بطبيعته حركة مرور منصة.
2.
تحسين نسب المواد: توازن محتوى البذور (لتوسيع نطاق وصول الجمهور) مع مواد الحصاد عالية التحويل (لتفوق المنافسين).
3.
أغلق حلقة البذور إلى الحصاد: قم بإنشاء نظام كامل للأرجح يوجه المستخدمين من الفائدة الأولية إلى الشراء النهائي ، وتغطية كل مرحلة من مراحل رحلة القرار الخاصة بهم.
