مع وجود العديد من أسواق البلدان على TikTok، كيف يجب على البائعين الصغار اختيار أسواقهم المستهدفة لتجنب المنافسة من كبار البائعين، وزيادة فرص نجاحهم، وحتى تجاوز المنافسين من خلال الاستراتيجيات الذكية؟ اليوم، سنقوم بتقسيم العملية إلى ثلاث نقاط رئيسية لمساعدتك على توضيح تفكيرك وتحديد الاتجاه الصحيح.
بالنسبة لصغار البائعين، غالبًا ما يكون رأس المال محدودًا، ولا تكون مزايا سلسلة التوريد واضحة، وقدرات المحتوى متوسطة بشكل عام. ونظراً لهذه الحقائق، هناك ثلاث مهام حاسمة عند اختيار الأسواق: اختيار المسار الصحيح، وتحديد الاستراتيجيات الصحيحة، وتنمية المحتوى بعمق.
01
البحث: الأسواق المستهدفة التي يكون فيها المنافسون أضعف
كيف تقيم قوة المنافس؟ الأمر بسيط: تحقق من منصات البيانات. إذا كان من الممكن بسهولة الحصول على معظم المنتجات-الأكثر مبيعًا في السوق من 1688 (منصة البيع بالجملة الرائدة في مجال B2B في الصين)، فهذا يعني أن المنافسين في هذا السوق يفتقرون إلى عوائق كبيرة في سلسلة التوريد. بعد ذلك، قم بتحليل مقاطع الفيديو سريعة الانتشار-إذا كنت تعتقد أن "هذا يبدو سهلاً؛ يمكنني أن أفعل ذلك أيضًا،" أو إذا كانت مقاطع الفيديو المُعاد مزجها (مجموعات منخفضة-من الجهد) يمكن أن تحقق أرباحًا، فهذا يعني أن المنافسين في هذا السوق ضعفاء، مما يجعله مثاليًا للداخلين الجدد.
وبطبيعة الحال، كما أكدت مرات عديدة، من الأسهل دخول الأسواق الناشئة مثل اليابان والاتحاد الأوروبي هذا العام، في حين أن السوق الأمريكية أكثر تحديا. ومع ذلك، لفهمكيفإنه أمر صعب وما إذا كان يناسبك أم لا، أوصي بشدة باستخدام منصات البيانات مثل Kalodata لفحص المخططات المتخصصة-خاصة الحديثة-للحصول على رؤى واضحة.
02
ابحث عن الاستراتيجيات التي تناسبك، وليس فقط الاستراتيجيات الأكثر ربحية
حدد الاستراتيجيات المربحة حاليًا، ولكن تجنب مطاردة الاستراتيجيات "الأكثر ربحًا" بشكل أعمى. بدلاً من ذلك، قم بإعطاء الأولوية لما يتوافق مع قدراتك.
لنأخذ على سبيل المثال الترويج للمنتجات في المتاجر الصغيرة-في الولايات المتحدة: على الرغم من كونه مربحًا، إلا أنه يتطلب رأس مال كبير وسلاسل توريد قوية وقنوات مرور قوية. حتى كبار البائعين في أمازون، مع سلاسل التوريد والتمويل المتفوقة، قد يعانون إذا كانوا يفتقرون إلى الخبرة في محتوى TikTok أو موارد حركة المرور. بالنسبة إلى صغار البائعين في سوق الولايات المتحدة، غالبًا ما يكون التسويق بالعمولة (مثل برنامج الشركاء التابعين لـ TikTok) مناسبًا بشكل أفضل-فإنه يتطلب رأس مال منخفض، ولا توجد إدارة لسلسلة التوريد، ويركز فقط على زيادة حركة المرور.
إذا لم تكن على دراية بالاستراتيجيات المربحة عبر الأسواق المختلفة وترغب في تحديد ما يناسبك، فاقرأ مقالتي:"هل تريد كسب المال على TikTok؟ اطلع على استراتيجيات واتجاهات السوق الجديدة والمعتمدة لعام 2025 - اغتنم الفرص وتجنب المخاطر!"
03
زراعة المحتوى بعمق: المفتاح لصغار البائعين لتجاوز المنافسين
سيساعدك إكمال المهمتين الأوليين في العثور على مجال أقل تنافسية حيث يمكنك الدخول وتحقيق الربح. ولكن لكي تتفوق حقًا على المنافسين وتتأهل تدريجيًا لتصبح من أفضل البائعين، يجب عليك إتقان المهمة الثالثة: بناء قدرات المحتوى.
كلما طالت مدة عملك على TikTok، أصبح الأمر أكثر وضوحًا: هناك العديد من البائعين الأذكياء، وجميعهم حريصون على العثور على أسواق المحيط الأزرق والاستراتيجيات الناشئة- القائمة على الفرص. في حين أن هذه يمكن أن تحقق أرباحًا سريعة في البداية، مع دخول المزيد من اللاعبين، يصبح السوق مكتظًا بتكتيكات مماثلة.
على سبيل المثال، في سوق الولايات المتحدة، حصد المستخدمون الأوائل لإعادة مزج الفيديو (عمليات تجميعية منخفضة الجهد-) الأرباح أولاً، لكن المتابعين اللاحقين شهدوا انخفاضًا كبيرًا في الفعالية. كيف تبرز بين اللاعبين الأذكياء؟ ركز على ميزتك التنافسية الأساسية.
على TikTok، هذه الميزة هي إنشاء المحتوى. ويجب على أصحاب الأعمال الصغيرة، على وجه الخصوص، تجنب إضاعة الوقت في العمليات الأساسية أو "الاختراقات" غير التقليدية. بدلاً من ذلك، استثمر الوقت في إتقان إنشاء المحتوى.
خذ بعين الاعتبار ما يلي: هذا العام، من المحتمل أن يحقق العديد من البائعين مبيعات في الأسواق الناشئة مثل اليابان والمكسيك من خلال إدراج المنتجات، والتعاون مع أصحاب النفوذ، والاستفادة من الإعانات الرسمية. ولكن بمجرد إغلاق نوافذ الفرص هذه، ما هي الميزة الفريدة التي ستتمتع بها؟
إن اختيار السوق والاستراتيجية المناسبين هو مجرد البداية. إذا لم تجني المال هذا العام فحسب، بل أتقنت أيضًا إنشاء المحتوى-وحتى أنشأت فريق محتوى مخصصًا-فمن الممكن جدًا أن تصبح من أفضل البائعين الحقيقيين بحلول العام المقبل.
