في سوق Tiktok Japan الحالي ، خلقت توزيعات الأرباح المتداخلة-التي تعتمد على دعم الشحن الكامل ، وفرخ الفئة ، والمزايا الديموغرافية ، مرحلة مع تكتيكات نمو بسيطة نسبيًا. ومع ذلك ، غالبًا ما يأخذ التجار الجدد منعطفات خاطئة أو يقعون في عيوب. ستوضح هذه المقالة منطق الإدخال والأساليب من خلال أبعاد مثل إعداد المتجر ، واللوجستيات ، وإعادة الصندوق إلى الوطن ، واختبار المنتج ، والتخطيط الرأسمالي ، وإدارة سلسلة التوريد.
01
ثلاثة أنواع من متاجر Tiktok Japan
يوجد حاليًا ثلاثة أنواع متاجر في اليابان: متاجر أعمال مسجلة محليًا ، ومتاجر فردية مسجلة محليًا ، ومتاجر شحن مباشرة عبر الحدود.
1. متاجر الأعمال المسجلة محليًا
هذه تتطلب رخصة عمل يابانية. على عكس الشركات الأمريكية ، لا يوجد أي قيود على جنسية الممثل القانوني. يكلف تسجيل الأعمال اليابانية حوالي 30،000 يوان ، لذلك نوع المتجر أقل شيوعًا. يوصى بأصحاب الأعمال الذين لديهم بالفعل شركة يابانية.
2. المتاجر الفردية المسجلة محليا
كما يوحي الاسم ، فإن هذه تستخدم هوية الفرد الياباني للتسجيل. على الرغم من أن معظم البائعين لا يمكنهم الحصول على مثل هذه المتاجر مباشرة ، إلا أنهم يظلون ذوي الصلة-سيقومون بإعادة النظر فيها عند مناقشة اختبار المنتج لاحقًا.
3. متاجر الشحن المباشر عبر الحدود
هذا هو الخيار الأكثر سهولة لمعظم البائعين. افتتحت اليابان مؤخرًا التسجيل الجماعي للمتاجر عبر الحدود ؛ مع الوثائق المناسبة ، يمكنك تأمين متجر في غضون 2-3 أيام (شركتنا مضمونة واحدة في 3 أيام). حاليًا ، يتطلب فتح المتجر تقديم المواد وإيداع حوالي 3000 يوان.
4. المتاجر المحلية مقابل المتاجر عبر الحدود
(1) فئات: المتاجر المحلية ليس لها قيود الفئة ؛ تبدأ المتاجر عبر الحدود بفئة واحدة فقط.
(2) الوفاء: يجب أن تشحن المتاجر المحلية من داخل اليابان ؛ تتشحن المتاجر عبر الحدود مباشرة من الصين ، وتستغرق حوالي 5 أيام بسرعة نسبيا.
لعملية إعداد متجر أوضح ، راجع الرسم البياني أدناه.
02
كيف تجنب حظر المتجر؟ مفتاحان: الامتثال
بعد فترة وجيزة من إطلاق Tiktok Japan ميزة عربة التسوق ، حدثت موجة من حظر المتاجر. كان الأكثر تأثراً تم تسجيله محليًا ، تم إنشاء Many ، باستخدام هويات يابانية وهمية وضرائب تهرب ، مما يجعلها غير متوافقة بطبيعتها.
بناءً على الخبرة ، إليك كيفية تجنب الحظر:مبدأان الامتثال.
1. الامتثال التشغيلي
جودة المنتج الرديئة ، وقوائم مضللة ، أو بيع البضائع المزيفة تنتهك القواعد التشغيلية وحظر المخاطر. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتم أيضًا إغلاق المتاجر غير النشطة (على سبيل المثال ، ولكنها لا تعمل أبدًا). بالنسبة للمتاجر عبر الحدود ، نوصي بدفع الإيداع وتأكيد العمليات في غضون 30 يومًا من الإعداد.
2. الامتثال للمعلومات
يمكن أن تؤدي الوثائق المزيفة (على سبيل المثال ، معرفات مزورة أو تراخيص أعمال) المستخدمة لتسجيل المتاجر إلى حظر. يجوز لـ Tiktok مراجعة الحسابات بأثر رجعي ، وسيتم معاقبة المتاجر التي تحتوي على معلومات غير صالحة. إعطاء الأولوية للمعلومات الحقيقية للحفاظ على آمنة متجرك.
03
تخزين دورات العودة إلى الوطن والاحتياطيات الرأسمالية
مثل الأسواق الأخرى ، تنتقل الأموال من Tiktok Japan Sales أولاً إلى المتجر ، ثم تنتقل إلى الحسابات المحلية عبر منصات الطرف الثالث.
عادة ، تستغرق مستوطنات متجر اليابان 15 يومًا. قد تتلقى المتاجر ذات التصنيف العالي الأموال في 3 أيام ؛ قد تستغرق المتاجر ذات التصنيف المنخفض ما يصل إلى 31 يومًا.
دعنا نحسب: من وضع الطلب إلى التسليم يستغرق 5-7 أيام ؛ مع متجر عالي التصنيف ، تصل الأموال في حوالي 3 أيام بعد الولادة. وبالتالي ، فإن الحد الأدنى من الجدول الزمني من أوامر إلى استلام الصندوق هو 8 أيام. بالنسبة للمتاجر عبر الحدود ، إضافة 3 أيام للمشتريات (عبر 1688) والمبيعات ، فإن أسرع دورة من الشراء إلى الإعادة هي حوالي 11 يومًا. إذا قمت ببيع 50 طلبًا يوميًا ، فستحتاج إلى احتياطي التدفق النقدي لـ 550 طلبًا (محسوبًا بتكلفة لكل طلب). هذا هو الأساس المعدل بناءً على تفاصيل عملك.
بدون احتياطيات كافية ، فكر في التركيز على برنامج التحالف المحدد بدلاً من تشغيل متجر.
04
طرق اختبار المنتج في سوق Tiktok Japan
بعد إعداد المتجر ، يعد اختبار المنتج أمرًا بالغ الأهمية. التحقق من صحة الطلب قبل تحجيم المخزون. تستخدم Tiktok Japan في المقام الأول طريقتين:اختبار بطاقة المنتجواختبار الفيديو القصير.
1. اختبار بطاقة المنتج
بطاقات المنتج (القوائم) إنشاء حركة مرور البحث. لماذا تبدأ ببطاقات المنتج؟
تقوم Tiktok بترويج ميزة عربة التسوق في اليابان وتحتاج إلى تجار لملء المنصة. يركز معظم البائعين على إدراج المنتجات (مقابل إنشاء مقاطع فيديو أو بث مباشر) ، وبالتالي فإن النظام الأساسي يعطي الأولوية لحركة المرور لبطاقات المنتج.
الاستفادة من هذا من خلال المنتجات المدرجة في القائمة بالجملة-هذه المرحلة أقل عن "اختيار" الفائزين والمزيد حول "فحصهم". بمجرد أن يعرض المنتج مبيعات قوية عبر بطاقات المنتج ، قم بتحويله إلى مقاطع فيديو قصيرة. لماذا؟ حركة بطاقة المنتج مؤقتة وتناقص بمرور الوقت ، بينما تدفع مقاطع الفيديو القصيرة المبيعات الفيروسية.
2. اختبار الفيديو القصير
تعد مقاطع الفيديو القصيرة (إما إنتاجها ذاتيًا أو من قبل المؤثرين) ضرورية للتوسع. تأتي معظم أوامر Tiktok من مقاطع الفيديو القصيرة-هذا هو منصة للتجارة الإلكترونية القائمة على الاهتمام ، حيث يكتشف المستخدمون المنتجات من خلال التمرير.
05
أرباح الفئة في سوق Tiktok Japan
يحتوي سوق اليابان حاليًا على أرباح الفئات: عربة التسوق التي تم افتتاحها حديثًا ، إلى جانب إعانات الشحن الكاملة ، تجذب المشترين ، ولكن العديد من الفئات متكافئة. على سبيل المثال ، تتمتع ألعاب CAT بطلب قوي ولكن عدد قليل من البائعين. الآن هو الوقت المناسب لمثل هذه المنتجات في عام 1688 ، واستخدام بيانات المبيعات لتحديد العناصر الشائعة ، وتحديد أولويات الفحص على تحسين سلسلة التوريد.
عندما يقدم عدد قليل من البائعين منتجًا ، تكون هوامش الربح الخاصة بك مرتفعة ، فهذه "أرباح مرحلة الأرباح". في وقت مبكر من جنوب شرق آسيا ، قمنا ببيع حلقات 7-8 RMB (تم الحصول عليها من Yiwu) لمدة 35-40 THB في تايلاند دون أي منافسة. مع دخول المزيد من البائعين (وخاصة الصينية) ، اندلعت حروب الأسعار.
وهكذا ، خلال المرحلة المبكرة لعربة التسوق ، ركز على الفحص السريع وسريع الفحص لالتقاط أرباح الفئة-يتفوق على تطور سلسلة التوريد البطيئة.
06
حلول مصادر سوق Tiktok Japan
أين مصدر المنتجات؟ في مرحلة دعم الشحن الكاملة الحالية ، تأتي معظم المنتجات من عام 1688. المفتاح يحددالشركات المصنعة الأصلية.
كيف تكتشفهم:
1.
ابحث عن الشهادات الرسمية (على سبيل المثال ، شارة "Super Factory" في 1688).
2.
إعطاء الأولوية للبائعين ذوي الأسعار المنخفضة (في كثير من الأحيان المصنعين).
3.
تحقق من أنماط التسعير: سعر الشركات المصنعة بأعداد كاملة (على سبيل المثال ، ¥ 16.00) ، بينما يستخدم البائعون العشرية (على سبيل المثال ، ¥ 16.53) بسبب البرامج المدرجة.
لماذا تحقق من الشركات المصنعة؟ لتجنب المخزونات عندما تصبح المنتجات فيروسية. لقد تعلم العديد من البائعين هذا الأمر الصعبة التي تم استخلاصها على البائعين أدت إلى نقص بعد أن اكتسبت منتجاتهم الجر. افحص الموردين دائمًا: قم بزيارة المصانع أو طلب العينات. يطلب المستهلكون اليابانيون جودة وخدمة عالية ، لذلك ستؤدي منتجات Subpar إلى مراجعات سلبية.
بالإضافة إلى ذلك ، تتطلب اليابان (مثل أوروبا/الولايات المتحدة) شهادات خاصة بالفئة (على سبيل المثال ، الإلكترونيات ، مستحضرات التجميل ، أجهزة الأطفال). اسأل المصانع لهذه المستندات ، فهي متوفرة عادة ولكن من السهل التغاضي عنها.
