منذ إطلاق TikTok GMV Max، اشتكى العديد من التجار من حولي:إما أنها لا تنفق الميزانية، أو أنها تنفق ولكن تحويلاتها ضعيفة، أو أنها تتلقى الطلبات في يوم ما وتموت في اليوم التالي.
يعلم الجميع أن التصميمات مهمة-ولكن لا يزال الكثيرون في حيرة من أمرهم بشأنكيفية تحسينها أوتشغيل الحملات بكفاءة. اليوم، سأقوم بتحليل المنطق الأساسي لإتقان GMV Max.
01
الفرق الأساسي بين GMV Max وADS
فيADS (نظام الإعلانات التقليدي لـ TikTok). في عصرنا هذا، كانت تصميمات الإعلانات متشابهة لدى الجميع-ولكن كان بإمكانك جذب الزيارات من خلال تقديم عروض أسعار أعلى. من كان لديه المزيد من المال حصل على أفضل حركة المرور.
لكن في عصر GMV Max؟ هذا المنطق هوانقلبت تماما.
إذا كان لدى كل شخص تصميمات إعلانية قابلة للمقارنة، فإن المنافسة في عدد الزيارات لم تعد تتعلق بعروض الأسعار-إنما تتعلق مدى تحكمك في قنوات المرور الخاصة بك.
وهذا يعني أنه بالنسبة إلى قنوات مثل المبيعات الذاتية-، ومقاطع الفيديو القصيرة، والبث المباشر، والتعاون مع المؤثرين، والإعلانات المدفوعة: إما أن يكون لديكتخطيط أوسعمن المنافسين، أو كنتأكثر تخصصافي قناة واحدة. يحدد هذا بشكل مباشر مقدار جودة حركة المرور التي يمكنك التقاطها.
إذن هذه هي الحقيقة: إن تشغيل GMV Max بشكل جيد لا يتعلق بتحسين تصميم إعلان واحد. يتعلق الأمر بحجم محفظة أعمالك الشاملة.
02
كيفية تشغيل GMV Max بشكل جيد؟
يتلخص جوهر نجاح GMV Max في سؤال واحد:ما هو مقدار أصول الجمهور لديك، وأين تتركز؟
إذا كان لديكقاعدة جماهيرية كبيرةمعظمها فيتجمع حركة المرور العضوية: تحتاجتصميمات أصلية وغنية بالتفاصيل-وقائمة على المحتوى-لتحويلهم. إذا كنت لا تزال تستخدم الإعلانات شديدة البيع-، فسوف تنخفض مشاهداتك، وستفقد المستخدمين المستهدفين، وسيقوم المنافسون بصيد عملائك.
إذا كانت قاعدة جمهورك هيصغير-القليل من الأشخاص "مستعدون للشراء الآن"، ولكن الكثير منهم "قد يرغبون في الشراء": قم بالتبديل إلىإعلانات ناعمة. استخدم موضوعات جذابة + محتوى أصلي لتعزيز اهتماماتهم-وحول المتصفحات العادية إلى عملاء متوقعين "مهتمين"، ثم إلى مشترين "يرغبون-في-الشراء".
باختصار: لا يتعلق GMV Max بتحسين تصميم إعلان واحد. انها حولالبحث عن أصول الجمهور, تخصيص قنوات المرور بحكمة، وبناء الكفاءة الشاملة للمحفظة. إن الحظ في تصميم واحد لن يدوم-فالتصميم التالي سيفشل أيضًا.
لا يكافئ GMV Max التصميمات الأفضل. إنه يكافئإجمالي نتائج القناة أفضل. من يحصل على هذا أولاً سوف يهيمن على حركة المرور.
