جوهر توسيع نطاق المنتجات في سوق TikTok بالولايات المتحدة ليس اختيار المنتج. في الواقع، مفهوم "اختيار المنتجات" غير موجود هنا.
يعتقد الكثير من الناس أن عملية توسيع نطاق المنتج تسير على النحو التالي: قم بإنشاء متجر ← حدد المنتجات ← قم بإدراجها ← التعاون مع المؤثرين.
تسعة من كل عشرة أشخاص يتبعون قواعد اللعبة هذه يعانون هذا العام.
01
إذا لم "نختار المنتجات"، فماذا نفعل؟
ما هو النهج الصحيح إذن؟
إذا كان لديك بالفعل مجموعة منتجات مستقرة، فقم بتوسيع نطاق منتجاتك الخاصة.
إذا لم يكن الأمر كذلك، فانسَ أمر "التحديد"-اختر ركوب على الكتب الأكثر مبيعا الموجودة أو انضم إلى برنامج التحالف الخاص بـ TikTok Shop.
لماذا؟ إن المنتجات العامة-الجاهزة-ستسحقك في المنافسة. لنفس SKU، من لديه حركة مرور أفضل يبيع أكثر.
على المستوى السطحي، يتعلق الأمر بـ "اختيار الفائزين"-ولكن في جوهره، إنها معركة قدرات اكتساب حركة المرور.
هل تركب على الكتب الأكثر مبيعًا أم تستخدم برنامج التحالف؟ كل شيء عنالاستفادة من الزخم الحالي: اتبع المنتجات التي تم تفجيرها بالفعل، لذلك لن تضطر أبدًا إلى "تحديد" أي شيء بنفسك.
02
كيفية توسيع نطاق المنتجات في سوق TikTok الأمريكي؟
يتجه الكثيرون مباشرةً إلى إنشاء متجر وإدراج المنتجات-فقط ليجدوا عدم وجود مشاهدات أو مبيعات.
الأولاًخطوة؟ بحث متعمق-..
ما هو عرض البيع الفريد لمنتجك (USP)؟ من هو جمهورك المستهدف؟
في أي مرحلة من دورة الحياة هو؟ هل يمكنك الاستفادة من الطلب الحالي، أم أنك بحاجة إلى ذلك؟بناء الرغبة من الصفر("ازرع العشب،" في لغة التجارة الإلكترونية الصينية-)؟
كيف أداء المنافسين؟ هل قاموا بالفعل بإشباع السوق؟
كل هذا البحث يجب أن يترجم إلىمحتوى فيديو قصير-.-ستحتاج أيضًا إلى تصميم قوالب محتوى قابلة للتكرار. وهذا يختبر قدرتك على إنشاء محتوى جذاب يركز على التحويل-.
بعد ذلك، قم بمواءمة استراتيجيتك مع سمات منتجك ونقاط قوة فريقك:
هل ستصنع فيديوهات عضوية؟ شريك مع المؤثرين؟ تشغيل اعلانات مدفوعة؟ استضافة البث المباشر؟
-بحث متعمق + إستراتيجية حركة المرور=95% من العبء الثقيل في توسيع نطاق المنتجات.
أما باقي-إعداد المخزون، وعمليات المتجر؟ التنفيذ الأساسي.
في سوق TikTok الأمريكي اليوم، حتى المنتج المثالي سيفشل إذا لم تتمكن من إتقان حركة المرور.
