المكملات الصحية: قصة الطقوس ، العلامة التجارية الأمريكية تكسر القالب
في عالم اليوم سريع الخطى ، نحن جميعًا نتجول مثل توازن التغذية الفضائية؟ الفكر وحده هو محير العقل.
حتى لو تعهدت بتناول الطعام الصحي يوميًا ، فإن الحصول على ما يكفي من الفيتامينات والمعادن غالبًا ما يبدو وكأنه معركة شاقة.
تُظهر بيانات الصناعة أن سوق فيتامين يزدهر: السوق الأمريكي وحده ارتفع إلى 41.2 مليار دولار في عام 2025-رقم مذهل.
! [لقطة شاشة WeChat من 12 مايو 2025]
لكن هذه الصناعة تعج بالفوضى: المكونات غير المعتادة ، والجودة غير المتسقة ، والتسويق المبهج ... إنها "متاهة فيتامين" حقيقية.
وسط هذا الغموض ، الذي تم تأسيسه من قبل Katerina Schneider-Has ، قامت بمنحت مسار نمو مذهل.
في غضون خمس سنوات فقط ، بلغت هذه الناشئة المولودة من رؤية المرأة أكثر من 100 مليون دولار من إيرادات الاشتراك.
تكشف البيانات العامة أنه بحلول أبريل عام 2023 ، حصلت الطقوس على أكثر من مليون عميل وباعت أكثر من 10 ملايين زجاجة فيتامين.
لوضعها في نصابها الصحيح: يشبه عدد سكان بلد صغير بأكمله يظهرون طقوسهم اليومية.
01. ملء فجوة السوق الحرجة
قصة أصل الطقوس ليست أقل من الدراماتيكي.
عندما أصبحت Katerina Schneider حاملاً لأول مرة ، أطلقت "تدقيق المنزل"-تنقل كل عنصر لضمان سلامة طفلها.
كل شيء تم فحصه ... باستثناء منتج واحد مهم: فيتاميناتها قبل الولادة.
عند الحفر بشكل أعمق ، اكتشفت العديد من العلامات التجارية الكبرى التي تحتوي على تلوينات ضارة محتملة ومكونات مخفية/مضللة وجرعات غير مثبتة.
كان مثل فتح صندوق باندورا.
على الرغم من أن صناعة الفيتامينات تبلغ قيمتها مليارات الدولارات ، إلا أنها تكتنفها الغموض عندما يتعلق الأمر بالشفافية ، المصادر ، والفعالية.
تظهر سجلات الشركة أن شنايدر مصمم على بناء نوع مختلف من العلامة التجارية لفيتامين.
تم إطلاق الطقوس في عام 2015 ، وسرعان ما ارتفعت إلى قمة صناعة فيتامين والمكملات من خلال تطوير العلوم الأولى ، التي أعيد تخيلها في الغذائية المتعددة الفيتامينات "النظيفة" التي تفتقر إليها العديد من النساء في وجباتهن الغذائية.
ابتكار توقيعها؟ تقنية الكبسولة الشفافة ، التي تضع المكونات تشبه الصراخ ، "لا أسرار هنا!"
! [لقطة شاشة WeChat من 12 مايو 2025]
فلسفة الطقوس الأساسية: جميع النساء يستحقن منتجات أفضل لحياة أكثر صحة.
هذه الشفافية ليست مجرد عمق الجلد. كانت الشركة رائدة أيضًا في شفافية سلسلة التوريد الكاملة ، وتفصيل أصل كل مكون.
التمويل المبكر غذ نموها.
ظهرت طقوس لأول مرة كمنافس في Disrupt NY Battlefield 2016 ، حيث حصل على استثمارات الملاك من Vortfront Ventures و FF Angel و Rivet Ventures و Troy Carter.
بحلول عام 2017 ، جمعت 15.3 مليون دولار.
في عام 2019 ، تضاعفت الطقوس ، معلنة عن جولة من سلسلة B بقيمة 25 مليون دولار.
رأى المستثمرون الإمكانات ، ولم يكونوا مخطئين.
02. تنويع المنتجات لخدمة الاحتياجات المتنوعة
تتفهم الطقوس أن الاحتياجات الغذائية تختلف اختلافًا كبيرًا حسب العمر ومرحلة الحياة. لذلك ، تسترشد بتعليقات العلم وردود فعل العملاء ، وسعت بشكل منهجي تشكيلة منتجاتها.
يعكس مسار النمو هذا التطور الاستراتيجي.
بدءًا من مهمتها لإنشاء تسليم يومي متعدد الفيتاميناتفقطأطلقت أجسام النساء العناصر الغذائية ، طقوسها أول منتج لها ،ضروري للمرأة، في عام 2016.
في وقت لاحق ، بناءً على طلب المستهلكين ، قدمتما قبل الولادة الأساسية-توسع من "النساء اليومية" إلى "توقع الأمهات".
منذ ذلك الحين ، أضافت الطقوس خيارات للرجال والمراهقين وكبار السن الذين يتولىون تمامًا مع مهمتها لدعم التغذية المستهدفة عبر مراحل الحياة.
بسعر 30 دولارًا شهريًا ، يتم وضع الطقوس نفسها في فئة الملحق الممتازة.
على الرغم من أن الأفعى ذات العلامات التجارية ذات الجودة العالية ، إلا أن مكوناتها عالية الجودة ونظام التسليم المبتكر تبرر التكلفة.
ما الذي يميز الطقوس؟ نهجها القائم على العلم وصيغ شفافة.
استثمرت الشركة في فريق علمي ممتاز ، حيث قام كبير موظفي العلوم الدكتور نيما ألامداري (عالم فسيولوجيا مدرب بجامعة هارفارد مع خبرة في صحة المستهلك) ومدير الشؤون العلمية والسريرية الدكتور ماستانيه شارافي.
انضم إليه الموظف المبكر الدكتور لوك بوتشي (أخصائي التغذية ، عالم الأحياء الحيوي ، وعلم الأحياء الخلوي) ، يعتقد طقوس فريقه العلمي المتنوع والقوي هو تمييزه الحقيقي.
هذا الفريق يمكن أن ينافس خزان أبحاث العلماء.
03. بناء علامة تجارية لأسلوب الحياة خارج الفيتامينات
في صناعة ما ، غالبًا ما تهيمن عليها المصطلحات السريرية والتسويق القائم على الخوف ، فقد وضعت طقوس نفسها بنجاح كعلامة تجارية لأسلوب الحياة مع المستهلكين المعاصرين.
تتحدث مقاييس وضوحها ونموها عن هذا النجاح.
كعلامة تجارية مباشرة للمستهلك (DTC) ، العلامة التجارية القائمة على الاشتراك ، عطلت الطقوس المكونات التي تستخدم سلسلة توريد الفيتامينات التي كانت متاحة للفيتامينات التي يمكن الوصول إليها "قسطًا".
ببساطة: إنها تجعل الأشياء الجيدة بأسعار معقولة.
تتوقف سمعة الطقوس على ثلاثة أعمدة: الشفافية والتحقق العلمي وثقة العملاء.
حتى الآن ، جمعت 40.5 مليون دولار وحصلت على جائزة مثل "أفضل 20 شركات ناشئة تقودها النساء" من Angel.co و "Best Workplace 2019" من Builtinla.
تم تعيين مؤسس ومدير التنفيذي Katerina Schneider في "30 Under 30" في فوربس في عام 2015.
ليس سيئا ل "صخب جانبي" تحولت الإمبراطورية.
نموذج DTC أساسي لنمو الطقوس.
من خلال البيع في المقام الأول على موقعها على الويب ، تحافظ طقوس على السيطرة على تجربة العملاء مع جمع بيانات لا تقدر بثمن عن تفضيلات المستهلك-محرك رئيسي لنموه المتفجر.
في غضون خمس سنوات ، انتقلت من رؤية امرأة واحدة إلى 100 مليون دولار في إيرادات الاشتراك أسرع من إطلاق الصواريخ.
الطقوس تؤكد أيضا الصرامة العلمية.
كما لاحظت شريكة Norwest Lisa Wu ، فإن "الأصالة في Market Fit" أمر بالغ الأهمية ، مقترنة بنموذج الاشتراك والتزام فريق القيادة العميق بالتتبع وسلامة العلامة التجارية.
يعرّف الطقوس "التتبع" على أنها شفافية أعمق: يتضمن موقعه على الويب خرائط لكل منتج ، ويوضح مكان الحصول على المكونات ولماذا.
هذا الالتزام بالانفتاح قد بنى الثقة في صناعة ما في كثير من الأحيان بسبب العتامة.
رسالة العلامة التجارية؟ "نحن نفتح الكتب تحقق من واجباتنا المنزلية."
من خلال مزج الدقة العلمية ، والتصميم المبتكر ، والتسويق الشفاف ، حولت الطقوس الفيتامينات من فكرة لاحقة في صيدلية إلى عادةً يوميًا-أثناء بناء أعمال مزدهرة.
وقد بدأت للتو. نظرًا لأن الطقوس توسع نطاق منتجاتها ، فإنها تظل صامدة على وعدها الأساسي: الشفافية والجودة والعلوم.
باختصار ، لا تبيع الطقوس فقط فيتامينات-إنه بيع نمط حياة: أحد الشفافية والعلوم والحياة الصحية.
لا عجب أن الكثير من الناس يصدقون بسعادة 30 دولارًا شهريًا مقابل "حبوبهم الصغيرة".
