"في الحياة الحديثة سريعة الخطى ، فإن الطلب المتزايد على الصحة والجمال يدفع سوق مكملات الكولاجين إلى الازدهار"
على هذه الخلفية ، برزت البروتينات الحيوية كرائدة في سوق الكولاجين الأمريكي وسط منافسة شرسة.
لقطة شاشة للموقع الرسمي للبروتينات الحيوية (29 مايو ، 2025 ، 16:36:25)
وفقًا لبيانات مؤسسية متعددة ، تولد البروتينات الحيوية إيرادات سنوية تبلغ حوالي 100 مليون دولار ، مما يعزز موقعها كأفضل علامة تجارية للكولاجين في الولايات المتحدة.
تأسست الشركة في عام 2013 ، وقد تطورت من الحل الشخصي للمؤسس إلى علامة تجارية لأسلوب الحياة العافية التي اكتسبتها Nestlé Health Science.
01. فجوات ملء في سوق المكملات الصحية
القصة التأسيسية: من نقاط الألم الشخصية إلى فرصة عمل
ولدت البروتينات الحيوية من تجربة مؤسس كورت سيدينستيكر.
عداء في الأربعينيات من عمره ، بدأ كورت البحث عن حلول لآلام الركبة. دفعه هذا الانزعاج إلى البحث عن منتجات يمكن أن توفر الأحماض الأمينية لدعم تخليق البروتين.
مع خلفية كمهندس فضاء ناسا وأكثر من 20 عامًا من ريادة الأعمال في قطاع المؤسسات الرقمية ، حول كورت حاجته الشخصية إلى فكرة منتج.
الصورة: المؤسس كورت سيدينستيكر من البروتينات الحيوية
لم يتشكل هذا المفهوم في سبتمبر 2012. بعد أكثر من عام من الإعداد ، استثمر حوالي 25000 دولار لبناء مصنع في إلينوي ، شيكاغو ، حتى يشارك في معظم البناء.
تم الانتهاء من عملية البيع الأولى في نوفمبر 2013 ، وتم إطلاق البروتينات الحيوية رسميًا في أبريل 2014.
وضع المنتج: حل التغذية الشامل وراء المكملات الغذائية التقليدية
تعمل البروتينات الحيوية على الاعتقاد الأساسي: مكملات الكولاجين ، إلى جانب اتباع نظام غذائي صحي وممارسة ، أمر بالغ الأهمية لدعم الجلد الصحي والشعر والأظافر والعظام والمفاصل.
على عكس مساحيق البروتين التقليدية أو منتجات التجميل ، تضع البروتينات الحيوية نفسها كـ "علامة تجارية لأسلوب الحياة" ، باستخدام العناصر الغذائية المستدامة لمستدامة لمساعدة الناس على الشعور بالتحسن والعيش حياة أكثر إرضاءً.
لا يلبي هذا المواقع احتياجات بروتين عشاق اللياقة فقط ، بل يتماشى أيضًا مع متزايد المستهلكين لمكافحة الشيخوخة والجمال.
الصورة: منتج البروتينات الحيوية (الفوائد_3.png)
الاستيلاء على توقيت السوق: ركوب طفرة الكولاجين
يعزى نجاح البروتينات الحيوية إلى حد كبير إلى توقيت انفجار سوق الكولاجين.
في ذلك الوقت ، كانت منتجات الكولاجين عالية الجودة وسهلة الاستخدام نادرة ، في حين أن الوعي المستهلك بـ "الجمال الداخلي" و "الأطعمة الوظيفية" كان يرتفع بسرعة.
تم الاعتراف على نطاق واسع Kurt Seidensticker بأنه "قاد ثورة الكولاجين" ، وهو شهادة على وضع الرائد للبروتينات الحيوية في هذه الصناعة.
02. محفظة منتجات متنوعة للجماهير المتخصصة
توسيع خط المنتج: من مسحوق الكولاجين إلى حلول صافية شاملة
بدءًا من مسحوق الكولاجين ، وسعت البروتينات الحيوية عروضها مع مرور الوقت. تشمل المنتجات الحالية:
سلسلة أساسية:
مسحوق الببتيدات الكولاجين (منتج رئيسي)
الكولاجين البحري (استهداف النباتيين والاحتياجات الغذائية الخاصة)
كولاجين مرق العظام (مزج الحكمة الغذائية التقليدية)
الكولاجين الجمال (الذي يركز على الفوائد المضادة للشيخوخة)
امتدادات مبتكرة:
مشروبات الكولاجين الجاهزة
كبسولات الكولاجين والومادة
أشرطة البروتين الكولاجين
في عام 2024 ، غامر البروتينات الحيوية في سوق اللبأ ، حيث أطلقت البروتينات الحيوية كبسولات اللبأ.
الصورة: منتج البروتينات الحيوية (لقطة شاشة WeChat ، 29 مايو ، 2025 ، 16:44:23)
ابتكار التغليف: الالتزام بالاستدامة
في عام 2024 ، قدمت البروتينات الحيوية عبوة جديدة قائمة على الورق من الورق المقوى بنسبة 80 ٪ ، مما يعكس التزام العلامة التجارية بالاستدامة والتوافق مع الطلب المتزايد للمستهلكين على الممارسات الصديقة للبيئة.
استراتيجية التسعير: وضع قسط مدعوم بالقيمة
تعتمد البروتينات الحيوية استراتيجية تسعير متميزة ، لها ما يبررها مكوناتها عالية الجودة ، وعمليات الإنتاج الصارمة ، وتأثير العلامة التجارية القوية.
على الرغم من أنها مكلفة نسبيًا ، إلا أن محفظة المنتجات "المطابقة الدقيقة" جذابة بشكل خاص للمستهلكين المستهدفين للجمهور التي تعطي نتائج الصحة والجمال.
03. بناء صورة العلامة التجارية الموجهة لأسلوب الحياة
تسويق المشاهير: الاستفادة من قوة النجوم
واحدة من أكثر استراتيجيات البروتينات الحيوية الناجحة هي التعاون مع مشاهير قائمة A.
لم تعزز جينيفر أنيستون ، التي تم تعيينها في منصب كبير المسؤولين الإبداعيين للعلامة التجارية ، وضوحها فحسب ، بل قدمت أيضًا تأييدًا موثوقًا لمطالباتها لمكافحة الشيخوخة.
الصورة: جينيفر أنيستون ، كبير المسؤولين الإبداعيين للبروتينات الحيوية (screen_shot_2022-05-09_at_4.37.08_pm_1024x1024.png)
تسويق وسائل التواصل الاجتماعي: زراعة مجتمع نمط الحياة
تشارك العلامة التجارية تجارب المستخدم ومحتوى نمط الحياة على المنصات الاجتماعية ، ودمج المنتجات في محادثات الصحة والجمال اليومية.
هذا النهج يحول المكملات الغذائية الوظيفية إلى رموز ملموسة يمكن الاعتماد عليها لنمط الحياة.
تسويق المحتوى التعليمي: إنشاء سلطة مهنية
تركز البروتينات الحيوية على المحتوى التعليمي-فيما يتعلق بالمعرفة العلمية حول الكولاجين والمشورة للمعيشة الصحية لبناء صورة مهنية. هذه الاستراتيجية تعزز بشكل فعال ثقة المستهلك وولاء العلامة التجارية.
توزيع Omnichannel: تغطية عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت
توظف العلامة التجارية استراتيجية مبيعات متعددة القنوات ، بما في ذلك التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك ، وشراكات البيع بالتجزئة مع الأطعمة الهدف والكلام ، ومنصات الطرف الثالث مثل Amazon لزيادة الوصول إلى الحد الأقصى.
04. نموذج الأعمال والأداء المالي
تاريخ الاستثمار والاستحواذ
جمعت البروتينات الحيوية 25.5 مليون دولار كتمويل إجمالي ، مع المستثمرين الرئيسيين بما في ذلك Cavu Consumer Partners و Nestlé Health Science و Strand Equity.
كان المعلم الأكثر أهمية هو استحواذه على نستليه: استحوذت نستله هيلث سيلالز على حصة الأغلبية في عام 2020 ، تليها عملية الاستحواذ الكاملة.
لم يوفر هذا الاستحواذ دعمًا أقوى للموارد ، بل يشير أيضًا إلى تركيز عمالقة الطعام التقليدي المتزايد على سوق التغذية الوظيفية.
وضع السوق والحافة التنافسية
من بين المنافسين الرئيسيين للبروتينات الحيوية موديري والتغذية القديمة ، ولكن كعلامة تجارية كولاجين في الولايات المتحدة ، فإنها تحافظ على وضع رائد.
05. الاتجاهات والتحديات المستقبلية
اتجاهات ابتكار المنتج
يشير دخول البروتينات الحيوية إلى سوق اللبأ في عام 2024 إلى توسيعه في فئات التغذية الوظيفية الأوسع. هذا التنويع يقلل من الاعتماد على خط إنتاج واحد.
التزامات الاستدامة
تعكس العبوة الصديقة للبيئة تفاني العلامة التجارية للاستدامة ، وهو عامل حاسم وسط ارتفاع قلق المستهلك للقضايا البيئية.
الفرص الدولية
كعلامة تجارية في Nestlé ، يمكن للبروتينات الحيوية الاستفادة من شبكة التوزيع العالمية لشركة Nestlé للتوسع الدولي ، وإلغاء قيام برامج تشغيل النمو الجديدة.
من معالجة المخاوف الصحية الشخصية إلى أن تصبح رائدة في الصناعة وفي النهاية يتم الحصول عليها من قبل عملاق متعدد الجنسيات ، تؤكد رحلة البروتينات الحيوية على أهمية الدخول إلى السوق المناسبة في الوقت المناسب وبناء علامة تجارية مع الغرض.
في سوق التغذية الوظيفية المتزايدة التنافسية اليوم ، تقدم تجربة البروتينات الحيوية دروسًا قيمة للعلامات التجارية الأخرى: رؤية المستهلك العميقة ، وابتكار المنتجات المستمر ، وهوية العلامة التجارية القوية ، والشراكات الاستراتيجية ، ومسار نمو واضح ، كلها مفاتيح للنجاح.
