في السنوات الأخيرة، سعت العديد من العلامات التجارية الرائدة للمشروبات المحلية إلى "توسيع أسواقها عالميًا". باعتبارها أحد عملاء المشروبات المحلية الراسخين الذين "توسعوا بشكل متوافق في السوق الأمريكية"، نجحت شركة Hawthorn Tree Under the Fruit في الحصول على الشهادات ذات الصلة للتصدير إلى الولايات المتحدة. يمكن للأصدقاء المحتاجين إلى المخزون التواصل معهم في أي وقت.
فيما يلي موادنا التدريبية الداخلية، التي تتم مشاركتها مجانًا - على أمل تقديم رؤى مفيدة حول "رحلة مصنعي المشروبات المحلية للتوسع في السوق الأمريكية".
في السنوات الأخيرة، أظهرت صادرات المشروبات الصينية إلى الولايات المتحدة اتجاهات مثل تنويع فئات المنتجات، والتركيز على الصحة-والتميز، والعمليات المحلية. إن حالة مشروب Hawthorn Tree Under the Fruit's الخالي من المواد المضافة والذي أصبح عالميًا، والذي كنت تتابعه، تقدم بالفعل إلهامًا قيمًا.
I. الاتجاهات الرئيسية في صادرات المشروبات الصينية إلى الولايات المتحدة
ثانيا. استراتيجيات ورؤى من العلامات التجارية المحلية الرائدة مثل شجرة الزعرور تحت الفاكهة
1.
شجرة الزعرور في إطار تعاون الفاكهة الأخير مع شركة Red Fruit International لدخول سوق أمريكا الشمالية
وتقدم استراتيجيتها الوجبات السريعة التالية لصادرات المشروبات الصينية:
1.
تحديد الموقع الدقيق كعلامة تجارية صحية وطبيعية، بما يتماشى مع اتجاهات السوق:
تؤكد شركة Hawthorn Tree على فلسفة منتجها المتمثلة في "0 إضافات" والمكونات الطبيعية والصحة¹، والتي تلبي بدقة طلب السوق الأمريكي على المشروبات النظيفة-والصحية. وأشار تشاو جوانجكاي، رئيس شركة Red Fruit International (شريكتها الخارجية)، أيضًا إلى أن شجرة الزعرور تمثل "مشروبًا صحيًا مشهورًا من الشرق".
2.
الاستفادة من الصدى الثقافي والعاطفي لتعزيز عمق العلامة التجارية:
بإطلاق القصيدةالمودة للزعروريمنح السيد تشاو العلامة التجارية ارتباطًا عاطفيًا قويًا متأصلًا في الحنين إلى الماضي والعمق الثقافي. وهذا يساعد على تجاوز مجرد مبيعات المنتجات، وبناء روابط عاطفية عميقة مع كل من المجتمعات الصينية والمستهلكين المهتمين بالثقافة الصينية.
3.
العرض على المنصات الدولية لتعزيز صورة العلامة التجارية:
ومن خلال الظهور في معرض كانتون، وتوقيع شراكات مع مشغلين خارجيين، والإعلان على اللوحات الإعلانية في تايمز سكوير في نيويورك، عززت هوثورن تري ظهورها العالمي وصورة علامتها التجارية بسرعة، مما يدل على عزمها على دخول الأسواق الخارجية.
4.
التعاون مع الشركاء المحترفين لتقليل مخاطر التصدير:
تساعد الشراكة مع مشغلين خارجيين متخصصين مثل Red Fruit International شركة Hawthorn Tree على التعرف سريعًا على قواعد السوق المحلية والقنوات وعادات المستهلك، مما يعوض عن أوجه القصور المحتملة في تجربة التدويل الخاصة بها ويضمن بداية أكثر ثباتًا.
ثالثا. رؤى لصادرات المشروبات الصينية
توفر حالة شجرة الزعرور تحت الفاكهة، إلى جانب التجارب الناجحة لعلامات تجارية أخرى، إرشادات عملية لصادرات المشروبات الصينية:
1.
استراتيجية المنتج: تحقيق التوازن بين الصحة والتفرد
تعمق في المفاهيم الفريدة التي تتفرد بها الصين مثل "تقاسم الطب والأغذية نفس المصدر" والمكونات المتخصصة المحلية (على سبيل المثال، فلفل قويتشو الحار)، وادمج هذه العناصر مع المطالبات الصحية والوظيفية من أجل خلق منتجات مختلفة. وفي الوقت نفسه، ركز على تصميم التغليف الجذاب عالميًا والممارسات-الصديقة للبيئة.
2.
دخول السوق: اختبار خفيف الوزن وتحديد المواقع بدقة
1.
اعتمد أسلوبًا "خفيف الوزن": يتم التحكم في المخاطر-والاعتماد على البيانات-والتكرار السريع. على سبيل المثال، ابدأ باختبارات -دفعات صغيرة في المتاجر الصغيرة أو متاجر الأغذية العضوية في المناطق المستهدفة، واجمع تعليقات العملاء، واضبط المنتجات والتغليف والتسعير بسرعة.
2.
تحليل بيانات القناة لتتناسب مع الأسواق بدقة: استخدم منصات بيانات B2B لدراسة تفضيلات المشتري، وتجنب الدخول الأعمى إلى القنوات الكبيرة مع التغاضي عن -اختراق-الأسواق المتخصصة.
3.
إدارة العمليات: دمج الرقمنة والتوطين
1.
اعتماد الأدوات الرقمية بفعالية: بالاستفادة من تجارب العلامات التجارية لمشروبات الشاي، استخدم أنظمة ذكية لتحسين تلقي الطلبات- وإدارة المخزون وسلاسل التوريد وعمليات العضوية، وتحسين الكفاءة للتعامل مع تكاليف العمالة الخارجية المرتفعة.
2.
التوطين العميق: تكييف نكهات المنتجات (على سبيل المثال، قيام شركة Heytea بتعديل الوصفات لتناسب التفضيلات المحلية)، وأساليب التسويق، وسلاسل التوريد بما يتناسب مع الأسواق المحلية - وتجنب مجرد نسخ النماذج المحلية.
4.
استشراف الامتثال: الالتزام بالمعايير وتخفيف المخاطر
إعطاء الأولوية للامتثال. بالنسبة لصادرات المواد الغذائية إلى الولايات المتحدة، يجب مراقبة تسجيل/شهادة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) عن كثب، ولوائح وضع العلامات (على سبيل المثال، الكشف عن مسببات الحساسية)، وسياسات التعريفات الجمركية. لا تتردد في استشارة لنا لإجراءات الامتثال.
5.
بناء العلامة التجارية: نقل القيم الثقافية وقصص العلامة التجارية
تجاوز المنتج نفسه: اسرد القصص الثقافية والفلسفات الصحية وراء العلامة التجارية، وعزز تميز العلامة التجارية وقدرتها التنافسية من خلال الصدى العاطفي.
وفي المستقبل، لدينا كل الأسباب التي تجعلنا نتوقع أن تدخل المزيد من العلامات التجارية للمشروبات الصينية بنجاح إلى المسرح العالمي، حاملة معها النكهات الفريدة والدلالات الثقافية للشرق.
