لن يؤدي إنتاج المحتوى بشكل عشوائي إلى زيادة التحويلات-ما يهم أولاً هو تحديد عاملين حاسمين:نقاط الألم الدقيقة للجمهوروأصالة. وبدون ذلك، حتى جبل من مقاطع الفيديو سوف يفشل في تحقيق العائدات.
01
المزيد من المحتوى ≠ المزيد من الطلبات: لقد تغير العصر
في عصر إعلانات الإعلانات القديم (ما قبل-GMV Max)، أدى المزيد من المحتوى والمجموعات الإعلانية إلى جذب المزيد من الطلبات. في ذلك الوقت، كان الأمر بمثابة "منطق الحصاد": كان للمنصات بالفعل جماهير راسخة، لذا طالما أن المحتوى الخاص بك يصل إلى نقاط الضعف الصحيحة، فإن العرض المتواصل يمكن أن يؤدي إلى تحويل المشاهدين.
في عصر GMV ماكس؟ يجد العديد من التجار أنه حتى مع إنتاج المحتوى الضخم، فإن الإعلانات إما لا تنفق أو تنفق دون تحويل. لماذا؟ إن جمهور التجارة الإلكترونية الحالي-في النظام الأساسي قد تم استنفاده تقريبًا. يجب على العلامات التجارية الآنزراعةاستهداف المستخدمين أولاً قبل الحصاد. الكمية وحدها لم تعد صالحة-قوة التحويل لكل قطعة من المحتوىهو المفتاح الجديد.
02
مفتاحان لتعزيز تحويل المحتوى
1. قم بمحاذاة نقاط الضعف مع الجماهير الدقيقة
إذا أخطأت علامة استهداف الجمهور، فقد تعني ملايين المشاهدات صفر مبيعات.
اجذب انتباه الجمهور، ولا يزال بإمكان بضع مئات من المشاهدات أن يؤدي إلى عشرات الطلبات.
خذ هذا المثال: إحدى العلامات التجارية للسلع المنزلية الفاخرة التي لا تتوافق بشكل خاطئ مع محتواها مع جمهورها، قد تجتذب صائدي الصفقات بدلاً من -المتسوقين ذوي النية العالية. لن يقوم أي قدر من التعرض بتحويلها.
2. قم بإعطاء الأولوية لـ "Native Vibe" في مقاطع الفيديو الخاصة بك
حتى إذا كنت تستهدف الجمهور المناسب، فإن جودة الفيديو الرديئة (خاصة بالنسبة لمنتجات التذاكر المتوسطة إلى-المرتفعة- التي تستهدف المشترين من الطبقة-المتوسطة) ستؤدي إلى القضاء على التحويلات.
يجب أن تتماشى الإضاءة والإيقاع والإعداد مع جمالية السوق المستهدفة.
تخيل أن علامة تجارية للحقائب الفاخرة-مقرها الولايات المتحدة تنشر مقطع فيديو به جماليات هندية مفرطة، أو جودة إنتاج رديئة، أو تعليقات صوتية تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي-. هل سيشتري جمهورها المستهدف (الأميركيون الأثرياء والمهتمون بالأناقة)؟ من غير المحتمل.
لقد شاركنا دراسات حالة حقيقية حول كيفية حصول مقاطع الفيديو العادية لمنشئي المحتوى في الولايات المتحدة على 8 ملايين مشاهدة-إنه ليس سحرًا. السر يكمن في إتقان الجاذبية المحلية.
03
قم بالتنفيذ بشكل صحيح أولاً، ثم قم بالتوسيع: التصميم غير الفعال لا يؤدي إلا إلى حرق الأرباح
تسارع العديد من العلامات التجارية إلى إنتاج المحتوى بكميات كبيرة{{0}، أو نسخ النماذج، أو التعاون مع الأشخاص المؤثرين دون الالتزام بهذين المبدأين. النتيجة؟
إنهم يرون "المبيعات" على الورق، ولكن بعد خصم رسوم المؤثرين وتكاليف العينة ونفقات الفريق، لا يوجد ربح.
والأسوأ من ذلك: أن معظم المحتوى لا يكتسب قوة جذب أبدًا، مما يؤدي إلى إهدار الميزانية تمامًا.
النهج الصحيح:
•
الاختبار أولا: تأكد من وصول جزء واحد من المحتوى بدقة إلى الجمهور المستهدفوقيادة التحويلات.
•
مقياس في وقت لاحق: بمجرد إثبات الصيغة الفائزة، قم بتكرارها-ولكن تجنب الإفراط في-التشبع بمحتوى مماثل. (للحصول على نصائح حول النسخ المتماثل الفعال دون التخفيف، راجع مقالتي السابقة:"توقف عن إنتاج المحتوى: هذه هي الطريقة التي يقود بها TikTok GMV Max النمو").
بهذه الطريقة فقط يمكنك تقليل المحتوى الضائع وتقليل الخسائر وتحويل المشاهدات إلىالربح الحقيقي.
