الوافدون الجدد إلى سوق TikTok Japan الذين أنشأوا متاجرهم للتو-لم يسارعوا إلى تخزين كميات كبيرة بعد! يعد اختبار المنتج خطوة أساسية لا غنى عنها: يؤدي اختيار المنتجات المناسبة إلى الحصول على نتيجة مضاعفة بنصف الجهد المبذول؛ التخزين الأعمى يؤدي إلى خسائر مالية.
في سوق TikTok Japan، توجد حاليًا طريقتان شائعتان لاختبار المنتج:اختبار بطاقة المنتجواختبار فيديو قصير. عند استخدام هذين النهجين معًا، غالبًا ما يحققان كفاءة أعلى. دعونا نقسمهم واحدًا تلو الآخر.
01
اختبار بطاقة المنتج: الفحص السريع للكتب الأكثر مبيعًا المحتملة
ما هو اختبار بطاقة المنتج؟
ببساطة، يتضمن ذلك إدراج المنتجات في متجر TikTok الخاص بك وإنشاء الطلبات من خلال حركة البحث العضوية للمنصة.
لماذا يعد اختبار بطاقة المنتج مناسبًا في هذا الوقت؟
تمر حركة مرور بطاقة المنتج حاليًا في "مرحلة توزيع أرباح النظام الأساسي"-تم إطلاق TikTok Shop للتو في اليابان، ويحتاج النظام الأساسي بشكل عاجل إلى المزيد من التجار للانضمام. لكن فكر في الأمر: من بين قنوات الزيارات الخمس الرئيسية (مقاطع الفيديو القصيرة، والبث المباشر، والتعاون مع المؤثرين، والإعلانات المدفوعة، وبطاقات المنتجات)، ما هي القنوات التي لديها أقل عائق للدخول؟ بطاقات المنتج، بطبيعة الحال. يحتاج التجار فقط إلى معرفة كيفية إدراج المنتجات. لهذا السبب، ستخصص المنصة بالتأكيد حركة مرور كبيرة لبطاقات المنتجات في المرحلة المبكرة لجذب المزيد من التجار.
كيفية تنفيذ هذا؟
•
قائمة المنتجات بكميات كبيرة: بالمعنى الدقيق للكلمة، هذه المرحلة ليست "اختيار المنتج" ولكن "فحص المنتج". قم بإغراق السوق بالقوائم أولاً، ودع المستهلكين اليابانيين يصوتون بمحافظهم لاختيار المنتجات التي يحبونها ويحتاجونها.
•
مراقبة البيانات: ركز على حجم الطلب العضوي لتصفية الكتب الأكثر مبيعًا المحتملة مع مبيعات جيدة.
•
محور في الوقت المناسب: ستنخفض حركة مرور بطاقة المنتج تدريجيًا. بمجرد أن يُظهر المنتج إمكانية أن يصبح من أكثر المنتجات مبيعًا، انتقل فورًا إلى قنوات الفيديو القصيرة للحفاظ على زخمه وتضخيمه (هذه أيضًا فرصة رائعة لبناء قدرات المحتوى).
ملحوظة: اختبار بطاقة المنتج يشبه "الفحص الشامل"-فهو يساعدك على التعرف سريعًا على أكثر الكتب مبيعًا المحتملة، ولكن لتحويل منتج ما إلى منتج يحقق نجاحًا كبيرًا، لا تزال بحاجة إلى الاستفادة من مقاطع الفيديو القصيرة.
02
اختبار فيديو قصير: قناة المرور الأساسية ذات الاهتمام بالتجارة الإلكترونية
TikTok هو بطبيعته نظام أساسي للتجارة الإلكترونية-يعتمد على الاهتمامات-حيث اعتاد المستخدمون على التسوق من خلال التمرير عبر مقاطع الفيديو. لا تزال غالبية طلبات TikTok تأتي من قنوات الفيديو القصيرة.
طريقتان لاختبار الفيديو القصير:
1.
قم بإنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك: منخفضة التكلفة ولكنها تتطلب مهارات أساسية في إنشاء المحتوى.
2.
التعاون مع المؤثرين: يقدم نتائج سريعة، ومناسبة للبائعين ذوي الميزانيات الكبيرة.
كيفية زيادة معدل نجاح اختبار منتج الفيديو القصير؟
•
إعطاء الأولوية للكتب الأكثر مبيعا المحتملة: ابدأ بالمنتجات التي تم تحديدها من خلال اختبار بطاقة المنتج.
•
تسليط الضوء على نقاط البيع الأساسية: التأكيد على الميزات الفريدة للمنتج (لاحظ أن المستهلكين اليابانيين يركزون بشكل كبير على التفاصيل والجودة).
•
اختبار أنماط الفيديو: جرّب تنسيقات فيديو مختلفة للعثور على أفضل-نموذج تحويل.
يتذكر: لا تقم أبدًا بتخزين المنتجات غير المختبرة بكميات كبيرة! هذا النهج لا يقلل المخاطر فحسب، بل يزيد أيضًا من احتمالية إنشاء المنتجات الأكثر مبيعًا.
