النهج الأكثر موثوقية يكمن في هذه الاستراتيجية الأولى
في الآونة الأخيرة، شاركني العديد من الأصدقاء البائعين الذين يعملون على TikTok في الولايات المتحدة مخاوفهم معي:
"المنافسة في السوق الأمريكية شرسة للغاية الآن. ويهيمن على لوحات الصدارة لاعبون كبار يتمتعون بموارد قوية. نحن الفرق الصغيرة لا نملك رأس المال ولا مزايا سلسلة التوريد. يبدو الأمر ميؤوسًا منه-كما لو أنها مسألة وقت فقط قبل أن يتم القضاء علينا..."
لكن بصراحة، هؤلاء الأشخاص يستهدفون المنافسين الخطأ.
المنافسون الحقيقيون للبائعين الصغار والمتوسطين ليسوا هؤلاء اللاعبين العملاقين-، بل هم بائعون آخرون من نفس الحجم ونماذج الأعمال. لا تحتاج للتغلب على العمالقة. كل ما تحتاجه هو التفوق على أقرانك للمطالبة بحصتك في السوق.
01
ما هو مفتاح النجاح على TikTok في الولايات المتحدة؟
ظاهريًا، يبدو أن كبار البائعين الذين يهيمنون على قوائم صدارة TikTok في الولايات المتحدة يعتمدون على سلسلة التوريد والقوة المالية. على الرغم من أن هذه مزايا بالفعل، إلا أنها ليست المفاتيح الحقيقية للربحية.
إن ما يحفز طلباتهم المتسقة وأرباحهم المستقرة حقًا هو وجود -خبرة في المحتوى في-فريق المبيعات المحلي. ومن خلال الاستفادة من مقاطع الفيديو القصيرة-التي يتم إنتاجها ذاتيًا، جنبًا إلى جنب مع عمليات التعاون مع المؤثرين والعروض الترويجية المدفوعة، يستخدمون قنوات زيارات متعددة لتسلق التصنيفات.
بعبارات بسيطة، فإنهم لا يحققون الفوز من خلال "المنتجات" فحسب، بل من خلال إنتاج محتوى يحفز المبيعات ويتحكم في قنوات المرور بشكل مستمر.
لذلك، بالنسبة إلى صغار البائعين، من المهم أن يفهموا-عندما تكون في وضع غير مؤات في كل من سلسلة التوريد ورأس المال، فإن تثبيت قنوات الزيارات الخاصة بك هو أهم إستراتيجيتك لتحقيق النجاح.
02
المفتاح لصغار البائعين: تحقيق الاستقرار في مبيعات مقاطع الفيديو القصيرة المنتجة ذاتيًا
بالنسبة إلى بائعي TikTok الصغار الذين يتطلعون إلى تحقيق الاستقرار في قنوات المرور، فإن الخطوة الأكثر أهمية هي إتقان مبيعات مقاطع الفيديو القصيرة المنتجة ذاتيًا. إذا كانت الأموال محدودة، فليست هناك حاجة إلى الإسراع في التعاون مع المؤثرين-فهذا يمكن أن يوفر تكاليف العينات وجهود BD. حتى إذا كان فريقك الداخلي-يبيع فقط بضعة آلاف من الطلبات، فإن الربح حقيقي ويعود إليك بالكامل.
قد يعتقد البعض أن إنشاء فريق داخلي-أمر صعب، إلا أن التصوير والتحرير أمران في غاية البساطة. التحدي الحقيقي هو وجود شخص في الفريق يفهم المحتوى: شخص يمكنه تحليل سبب زيادة الفيديو في المبيعات أو عدمه، ويعرف كيفية البحث عن نقاط بيع المنتج والجماهير المستهدفة. هذا العام، إذا كنت تريد تشغيل متجر ناجح ولكنك تفتقر إلى إمكانات البيع الذاتي-، فسيزداد مستوى الصعوبة بشكل كبير.
03
تكافح في السوق الأمريكية؟ فكر في تبديل المسارات أو الأسواق
إذا لم تكن واثقًا بعد من النجاح في السوق الأمريكية، فإنني أوصي بالبدء ببرنامج TikTok للتسويق بالعمولة: ركز على الجانب المروري دون القلق بشأن تكاليف المخزون أو مشكلات سلسلة التوريد. اغتنم هذه الفرصة لإتقان مقاطع الفيديو القصيرة وبناء بعض التدفق النقدي وتطوير مهارات المحتوى لديك.
إذا شعرت أن سوق الولايات المتحدة ساحقة للغاية، فكر في استكشاف الأسواق الناشئة مثل اليابان أو المكسيك. تشبه هذه الأسواق حاليًا الولايات المتحدة في عام 2023: هناك نقص في المنتجات، ومتطلبات سلسلة التوريد أقل، ويمكن أن يؤدي الاختيار الدقيق للمنتج إلى تحقيق نتائج بسهولة. لكن لا تهمل تطوير المحتوى-حتى إذا كنت تعتمد على المجموعات الأساسية المعدلة للمبيعات، فاسأل نفسك دائمًا، "لماذا نجح هذا؟" وصقل حدسك ومهاراتك بالمحتوى تدريجيًا.
ففي نهاية المطاف، سوف تصل أسواق مثل اليابان والاتحاد الأوروبي في نهاية المطاف إلى نفس المرحلة التي وصلت إليها الولايات المتحدة الآن، حيث سيتنافس الجميع على قنوات المرور ومحتوى الفيديو القصير. وكما يقول المثل، "积累早,受益早" (اجمع مبكرًا، استفد مبكرًا). بخلاف ذلك، بمجرد أن تتلاشى الأرباح الحمراء على المدى القصير، ولم تقم ببناء أي إمكانات للمحتوى، فمن المحتمل أن يتم إخراجك من السوق.
04
جوهر تحقيق مكاسب كبيرة بموارد صغيرة: "تبادل القدرات"
يعد مشهد التجارة الإلكترونية في TikTok-في جوهره لعبة لتبادل ثلاثة عناصر رئيسية: سلسلة التوريد ورأس المال وإمكانات المحتوى.
يكمن الفرق بين البائعين الصغار والكبار في ما يستخدمونه للتبادل. يستفيد كبار البائعين من الأولين للسيطرة، في حين يجب على البائعين الصغار تطوير قدراتهم على المحتوى بشكل عميق لتبادل فرص النمو.
إذا لم يكن لديك أي شيء ولم تكن على استعداد لبناء القدرات، فقد لا تحصل إلا على -المكاسب الحمراء (المكاسب الحمراء) وتكافح من أجل الحفاظ على النجاح-المدى الطويل.
لذا، توقف عن القلق. اهدأ، وقم ببناء فريق صغير يفهم المحتوى، ويختار كل منتج بعناية، وينتج بقوة كل فيديو موجه نحو المبيعات-.
لا تزال هناك محيطات زرقاء في سوق الولايات المتحدة-لا توجد في مخزون المنتجات ولكنها مخفية داخل المحتوى.
