يواجه العديد من بائعي TikTok صداعًا يوميًا: فالمحتوى الذي ينتجونه بأنفسهم-يواجهون صعوبة في الحصول على عدد المشاهدات، وحتى عندما يحدث ذلك، فإنه نادرًا ما يتحول إلى مبيعات. يفشل المحتوى الذي أنشأه المؤثرون أيضًا في تحفيز عمليات الشراء. تتبدد رواتب الفريق، ورسوم ترقية المؤثرين، وتكاليف العينات، والميزانيات الإعلانية مثل المياه المتدفقة-مع عدم وجود عائد يذكر في الأفق.
أين المشكلة؟ بعد خمس سنوات في TikTok، وجدت أن معظم البائعين يتجاهلون عاملين حاسمين يحددان تحويل المحتوى:أبحاث دقيقةونداء أصلي أصلي. هذان العنصران هما الخط الفاصل بين المحتوى المربح والمحتوى غير المربح.
01
البحث الدقيق: تجنب الانغماس في الذات، وحدد احتياجات المستخدم الحقيقية
لكي يتم تحويل المحتوى، فإن الأساسيات هي: الوصول إلى نقاط البيع المناسبة واستهداف الجمهور المناسب. وهذا يتطلب البحث.
سيقول الكثيرون: "أنا أعرف منتجي جيدًا-كيف لا أعرف نقاط بيعه؟" وهذا مفهوم خاطئ كبير. ميزات المنتج ≠ نقاط البيع، خاصة عندما يكون جمهورك من المستهلكين في الخارج. ما تعتبره "نقطة بيع" قد لا يكون سببًا لاستعدادهم للدفع. ومن ثم، فإن البحث غير-قابل للتفاوض.
خذ حالتنا السابقة حيث ساعدنا أحد الطلاب على احتلال مرتبة أعلى في المخططات المتخصصة للأم والطفل: لمدة أسبوع كاملقبلعند تصوير مقطع فيديو واحد، ركزنا بشكل كامل على البحث. قمنا بتجميع تقرير مفصل يوضح خمس نقاط رئيسية:
1️⃣ ما هي نقاط البيع الفعالة حاليًا وغير المستغلة من قبل المنافسين؟
2️⃣ ما هي قنوات المرور التي حققت أداءً جيدًا للمنافسين في أوقات مختلفة؟
3️⃣ ما هي شرائح الجمهور الجاهزة للتحويل، وما هي التي تحتاج إلى رعاية؟
4️⃣ هل توجد روابط فيديو سريعة الانتشار؟ أي خطافات جديدة محتملة؟
5️⃣ هل هناك قوالب فيديو مرجعية يمكننا تعديلها؟
بعد إجراء هذا البحث، سواء كنت تنشئ محتوى في-الشركة أو ترشد الأشخاص المؤثرين، فإن المحتوى الخاص بك سوف يتوافق معحقيقييحتاج المستخدمون في الخارج إلى-زيادة معدلات التحويل بشكل كبير.
02
النداء الأصلي الأصيل: كسب القلوب من خلال التفاصيل
قد يتساءل العديد من المبتدئين: "ما هو بالضبط "الجاذبية الأصلية"؟" ببساطة، فهو يشير إلى تفاصيل مثل الإضاءة والإيقاع وإعداد المشهد التي تبدو مألوفة لدى الجماهير في الخارج. تؤثر هذه العناصر المتواضعة بشكل مباشر على قرارات الشراء.
والمنطق واضح ومباشر: كلما زاد تمييز المستهلك، زاد تقديره للجودة.
بالنسبة للمنتجات ذات الأسعار المنخفضة-، فإن ضعف الجاذبية المحلية قد لا يمنع المشترين المهتمين بالميزانية-من الشراء. ولكن بالنسبة لنقاط السعر المتوسطة-إلى-المرتفعة، فمن المهم-أن يكون الجمهور الغني شديد الحساسية تجاهها.
ضع نفسك مكان المرأة الواعية-التي تتنقل عبر TikTok:
•
الفيديو أ: الإضاءة الخافتة، والخلفية المزدحمة، والكاميرا المهتزة-بدون التركيز على جودة المجوهرات.
•
الفيديو ب: ضوء طبيعي ناعم، وخلفية نظيفة وراقية، ولقطات قريبة-تسلط الضوء على تفاصيل المجوهرات، مقترنة بالموسيقى الهادئة.
ما هو الفيديو الذي يجعلك ترغب في شرائه؟ الجواب واضح.
لقد درس فريقي جماليات الفيديو المحلية في الخارج لمدة خمس سنوات. في البداية، لاحظنا أنه حتى مع وجود نصوص مماثلة، فإن المحتوى ذو جودة الإنتاج الفائقة يمكن أن يتفوق على الآخرين بأغلبية ساحقة.
وبالتالي، إذا كان أداء محتوى المؤثر ضعيفًا، فمن المحتمل أن تنبع المشكلة من البحث غير الكافي. إذا فشل المحتوى الداخلي-على الرغم من البحث الدقيق، فمن المؤكد أن المشكلة تكمن في ضعف القبول المحلي.
