أخذت Tiktok العالم بالعاصفة ، حيث ظهرت كظاهرة ثقافية. إلى جانب كونه منصة ترفيهية اجتماعية شهيرة ، فقد تطورت إلى حدود جديدة في التجارة الإلكترونية التي تمتلئ بفرص العمل. حاليًا ، يضم Tiktok أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا على مستوى العالم ، حيث يقضي المستخدمون ما يزيد عن 90 دقيقة يوميًا على التطبيق. ومع ذلك ، فإن معدل اختراق التجارة الإلكترونية يبقى 3 ٪ إلى 5 ٪ (مقارنة بأكثر من 18 ٪ لدوين ، نظيره المحلي) ، مما يشير إلى أنه يقف على أعتاب النمو المتفجر.
كثيرون حريصون على مشاركة مطالبتهم في هذا المجال الواعد. ولكن إذا كنت تهدف إلى إدخال أعمال Tiktok هذا العام ، فما الذي يجب أن يكون أولويتك القصوى؟ إتقان العمليات الأساسية؟ إعداد أنظمة الدفع والسحب؟ أو إطلاق متجر؟ في الواقع ، لا شيء من هذه هو المفتاح. الخطوة الأولى الأكثر أهمية هي الفهممنيستفيد بالفعل من النظام الأساسي - بمعنى آخر ، تحديد عتبات الدخول لـ Tiktok.
في إرشادات المعلم Zhong ، لن أتجول في مخططات "Get-Rich-Overnight" السريعة (التي لا يمكن الاعتماد عليها). بدلاً من ذلك ، سأشارك اليوم إطار عمل "4335" المدعوم من العلوم لدخول Tiktok ، الذي تم تكريره خلال أربع سنوات ونصف من الخبرة العملية.
01 "4": أربعة أسواق أساسية
عند اتخاذ قرار بدخول ساحة Tiktok ، فإن الخطوة الأولى هي التوضيحأي سوقلاستهداف. في الوقت الحالي ، فإن الولايات المتحدة وجنوب شرق آسيا والاتحاد الأوروبي واليابان/كوريا الجنوبية هي الأسواق الأربعة الأساسية للتجارة الإلكترونية. يشير هذا "4" إلى اختيار إحدى هذه المناطق كنقطة دخولك.
لا تقلل من هذا القرار. اختيار السوق بشكل عشوائي أو وضع اختيارك فقط على كفاءة اللغة أمر غير حكيم. العامل الحاسم لا يكمن في الراحة ، ولكن فيمرحلة تطوير السوق. بسبب متفاوتة مستويات النضج ، يتطلب كل سوق استراتيجيات مميزة ومزايا تنافسية أساسية - وهي نقطة مرتبطة بالعامل التالي:مرحلة المسار.
02 "3": ثلاث مراحل من تطور السوق
يمثل "3" الثاني المراحل الثلاث لتطوير السوق عبر أسواق Tiktok العالمية.
السوق الأمريكي (المرحلة 3):هنا ، السوق مشبع نسبيًا ، مع منافسة شرسة ، وقواعد ناضجة ، وكتابات اللعب. يتطلب التميز قدرات سلسلة التوريد القوية وعمليات المحتوى المتطورة.
جنوب شرق آسيا (المرحلة 3):على الرغم من النمو السريع ، إلا أن المنافسة تكثف ، حيث "طحن" اللاعبين الآن على سلاسل التوريد ، وتعاون المؤثر ، والإنفاق على الإعلانات. ومع ذلك ، فإن قاعدة المستهلك الضخمة وقوة الشراء المتزايدة لا تزال تعود.
سوق الاتحاد الأوروبي (المرحلة 2):تركز هذه المرحلة على الاستفادة من أرباح الفئة والمنصة. العديد من المنتجات والقوالب الفيروسية هي تعديلات لتلك التي نجحت في متطلبات المحتوى في الولايات المتحدة ، مما يجعلها صديقة للمبتدئين.
اليابان (المرحلة 2):افتتح متجر Tiktok في اليابان الشحن المباشر عبر الحدود بالكامل في يونيو ، مما دفع نمو السوق السريع وإطلاق الطلب على المستهلكين المكبوتون. يتطلب الدخول الآن التوافق مع إيقاعات السوق وتحديد المواقع. بالقرب من الصين ، غالبًا ما تسمى اليابان "ثاني جنوب شرق آسيا".
كوريا الجنوبية (المرحلة 1):كوريا الجنوبية هي رابع أكبر سوق للتجارة الإلكترونية في العالم (وهي حقيقة مفاجئة للكثيرين) ، وتتخلف عن الصين فقط والولايات المتحدة واليابان. ومع ذلك ، لم تطلق Tiktok ميزة عربة التسوق الخاصة بها هنا ؛ بدلاً من ذلك ، ينصب التركيز على نموذج "Tiktok + Independent Store".
باختصار ، تختلف الموارد والقدرات المطلوبة بشكل كبير حسب مرحلة السوق ، حيث تلعب اللغة دورًا ثانويًا. وبالتالي ، فإن تقييم مرحلة السوق المستهدف بدقة هو مفتاح تحديد ما إذا كان الدخول ممكنًا ومقدار الغرفة للنمو.
03 "3": ثلاثة كتب لعب مربحة
يشير "3" الثالث إلى ثلاثة نماذج أعمال Tiktok الموصى بها: متاجر Tiktok ، Tiktok Affiliate (تحالف مختار) ، و Tiktok B2B. يتم تحديد أولوياتها لأنها توفر كل من الربحية قصيرة الأجل والاستدامة طويلة الأجل.
متاجر Tiktok:مثالي للتجار مع سلاسل التوريد الحالية أو مصادر المنتج.
شركة Tiktok Affiliate:مناسبة للاعبين دون مخزون ، وميزانيات محدودة ، ولكن مع مهارات إنشاء المحتوى الأساسية.
Tiktok B2B:استهداف عملاء المؤسسات ، يتضمن ذلك إنشاء IPS وإنتاج مقاطع فيديو قصيرة عبر Tiktok لاكتساب العملاء. على سبيل المثال ، حصل مالك المصنع الذي عملنا عليه مؤخرًا على طلب بقيمة 20 مليون دولار من الشرق الأوسط باستخدام هذا النموذج.
في حين توجد طرق أخرى مثل "مجموعات المتجر" أو "تحرير الفيديو المستنسخة" ، فإن هذه النماذج الثلاثة تتفوق على الآخرين في النتائج العملية وقابلية التوسع ، مما يتيح عوائد تجارية ثابتة على Tiktok.
04 "5": خمس قنوات مرور
يشير "5" النهائي إلى خمس قنوات مرورية في Tiktok ، والتي يمكن اعتبارها "Five Lanes" على طريق سريع. هذه هي: بطاقات المنتج ومقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر والمؤثرين والإعلانات المدفوعة. أنها لا تتداخل تمامًا ولكنها تعمل كمجمعات مرورية شبه مستقلة (مع بعض التداخل). يسمح هذا الفصل بالتآزر حيث 1+1> 2 - سبب رئيسي أؤكدمجموعة القناة.
يفشل الكثيرون في فهم أهمية الجمع بين القنوات ، وغالبًا ما يركزون على حارة واحدة. في حين أن هذا ليس مستحيلًا ، فإن تنويع القنوات تعطي نتائج أفضل. على سبيل المثال: استخدم المؤثرين لـ "بذور زراعة" (بناء الوعي) ، ثم "الحصاد" مع الجداول الحية أو الإعلانات ؛ إعادة استثمار التدفق النقدي إلى شراكات أكثر تأثيرًا ، وكرر. هذا يزيد من GMV. مع الإطلاق الكامل لـ GMV Max في يوليو (الذي يلتقط حركة المرور عبر القنوات) ، يصبح مجموعة القنوات أكثر أهمية.
هذا يختتم إطار "4335" لدخول Tiktok علمياً. من خلال فهم هذا النموذج بشكل عميق ومواءمته مع نقاط القوة الخاصة بك ، يمكنك تقييم استعدادك للدخول إلى Tiktok ، ووضع استراتيجية نمو مصممة خصيصًا ، والاستيلاء على الفرص لتحقيق أهداف عملك على هذه المنصة الديناميكية.
