لقد لاحظت مؤخرًا أن العديد من الوافدين الجدد إلى TikTok يندفعون إلى اختيار المنتج وتحديد مصادر المخزون فورًا. بعد كل عملهم الشاق، فإنهم يكافحون من أجل توليد حركة المرور وتحقيق مبيعات قليلة.
في الواقع، لم يبدأ أي من المبتدئين الناجحين حقًا في "التفاعل مع المنتجات" منذ اليوم الأول-لقد ركزوا جميعًا على الزيارات أولاً.
خذ مثالا حقيقيا: انضم أحد المتخصصين الماليين السابقين إلى برنامجنا كمبتدئ تماما. كرس هو وشريكه أنفسهم بالكامل لـ TikTok، وفي شهر واحد فقط، وصل حجم مبيعاتهما إلى 300000 في GMV. كيف؟ أدى الفيديو القصير المنفرد مباشرة إلى 150000 في المبيعات. قصة حقيقية-لا تتردد في التحقق منها.
بالطبع، هناك مسارات متعددة للنجاح على TikTok. يعتمد البعض على هيمنة سلسلة التوريد؛ يزدهر الآخرون من خلال "البيع المباشر الذي يعتمد على الكاريزما-" مع مهارات استضافة قوية. ولكن بالنسبة للمبتدئين، فإن الإستراتيجية المثالية واضحة: قم بإعطاء الأولوية لحركة الفيديو القصيرة-أولًا، ولا تتعجل في إثارة ضجة بشأن مخزون المنتج.
لا يمكنك التعامل مع مصادر المنتجات{0}}سواء من خلال المخزون المشترك أو الأنظمة الأساسية مثل 1688 إلا بعد بناء عدد مناسب من الزيارات.
لماذا التأكيد على هذا التسلسل؟ كثيرا ما أقول:قدرات المحتوى الخاصة بك تقيد قدرتك على اختيار المنتج.
بمجرد قيامك بتوليد حركة المرور وصقل مهارات المحتوى لديك، ستكون قد قمت باختبار عدد لا يحصى من المنتجات. عند هذه النقطة، يتعمق فهمك لجانب المنتج بشكل ملحوظ. المنتجات التي رفضتها ذات مرة باعتبارها "باهتة" ستكشف عن نقاط بيع جديدة للمحتوى؛ يمكن تعزيز الفئات التي تعتقد أنها "غير قابلة للتسويق" من خلال إستراتيجيات تعتمد على عدد الزيارات-.
غالبًا ما يظل القادمون الجدد إلى هذا الفضاء عالقين على المستوى السطحي "للمنتجات" أنفسهم، ويفتقرون إلى منظور تقييم العناصر من خلال عدسة حركة المرور. لا يمكنهم تحديد المنتجات التي يمكن أن "تزداد شعبيتها" أو المنتجات التي سيفشلون في الاستفادة منها. لقد وقع الكثيرون في هذا الفخ: فهم يكتشفون منتجًا "رائجًا"، ويدرجونه في قائمة، و... لا يوجد مشترين.
ومن ثم، إذا قام المبتدئون باختيار المنتجات بشكل أعمى أو تخزين المخزون دون فهم حركة المرور أولاً، فمن المحتمل أن تكون اختياراتهم غير -الهدف-أو حتى عديمة الجدوى. إما أنها غير متطابقة مع محتواها، أو أنها تفشل في تلبية متطلبات المستخدم. كل هذا الجهد؟ غير مثمر.
