بعد أن عملت في مجال التجارة الإلكترونية-عبر الحدود-في TikTok لمدة 5 سنوات، رأيت الكثير من البائعين الجدد يتعثرون اختبار المنتج: يعرضون عددًا قليلًا من إعلانات بطاقة المنتج، ويتلقون بعض الطلبات، ثم يقومون بالتخزين بقوة-فقط لينتهي بهم الأمر بأكوام من المخزون المتراكم في مستودعاتهم.
اسمحوا لي أن أكون صريحا معك:جوهراختبار المنتج ليس بطاقات المنتج-إنه الهوس بقنوات الفيديو-القصيرة.
01
إذا كنت تعتمد فقط على بطاقات المنتج للاختبار، فمن المؤكد أنك ستواجه مشكلة مع المخزون الزائد
لماذا لا يمكن الاعتماد على الاعتماد فقط على بطاقات المنتج للاختبار؟
السبب الجذري؟ حقانسفمنتجًا على TikTok اليوم، فأنت تعتمد دائمًا تقريبًا على-مقاطع الفيديو القصيرة-التي يستخدمها المؤثرون أيضًا. ينجح جزء صغير فقط من خلال البث المباشر. لا أحد يجعل الأمر كبيرًا من خلال بطاقات المنتجات وحدها.
عند إطلاق منتج جديد والحصول على بعض الطلبات من إعلانات بطاقة المنتج، كل ما يثبت ذلك هو:"يمكن بيع هذا المنتج عبر بطاقات المنتج."لكنك لم تكتشف قنوات المرور الأربع الأخرى-مقاطع الفيديو القصيرة-والشخصيات المؤثرة وأحداث البث المباشر والإعلانات المدفوعة-خاصة مقاطع الفيديو القصيرة-التي تمثلحجم كبيرمن المبيعات.
ماذا سيحدث بعد ذلك؟ تقوم بالتخزين بحماس، فقط لتجد فجأة بطاقات المنتج التي كان أداؤها "جيدًا" أثناء الاختبارتفل خارجا. وبما أنه ليس لديك أدنى فكرة عن كيفية البيع عبر مقاطع الفيديو-القصيرة، فإنك ستظل تحدق بالمخزون غير المباع.
اسمحوا لي أن أشرح لماذا يحدث هذا. تشبه بطاقات المنتج-الدراجات الإلكترونية التي نركبها يوميًا-بشحن كامل، فهي تنزلق بسلاسة، وربما تكون التحويلات القليلة الأولى مناسبة. ولكن مع مرور الوقت؟ يفقدون السلطة.
نظرًا لأن بطاقات المنتج عبارة عنقناة مبيعات تكميلية-يمكنهم جلب بعض الطلبات عندما تكون-مقاطع الفيديو القصيرة أو مجموعات البث المباشر أو الإعلانات ناجحة. ولكن هل يمكنك زيادة المبيعات بهذه القناة الواحدة فقط؟ مستحيل. السائق المبيعات الحقيقيتكون دائمًا-مقاطع فيديو قصيرة-تمثل دبابة القتال الرئيسية.
02
لاختبار المنتج، حدد قناة الزيارات الأساسية: مقاطع فيديو قصيرة للنماذج-.
بالنسبة إلى متاجر TikTok، يعد اختبار المنتج خطوة حاسمة-لكن اختيارالقناة الصحيحةأهمية الأمر تكمن في أن نسبة. 80% من مبيعات TikTok تأتي من مقاطع الفيديو القصيرة-، لذا قبل تخزينها، عليكيجبالسيطرة على هذه القناة الأساسية.
إذًا، كيف يمكنك اختبار-حركة مرور الفيديو القصير؟ ما الذي تقيسه بالضبط؟
اختبار نقاط البيع يحتوي المنتج على نقاط بيع متعددة-ولكن أي منها يؤدي إلى تحقيق أفضل المبيعاتولم يتم تشبعها من قبل المنافسين؟ أنت بحاجة لمعرفة ذلك.
اختبار الجماهير المستهدفة يمكن أن يلبي المنتج مجموعات مختلفة-على سبيل المثال، يمكن لزجاجة مياه رياضية أن تستهدف عشاق اللياقة البدنية، أو المغامرين في الهواء الطلق، أو العمال اليدويين، أو حتى الأمهات في النزهات العائلية. ولكن أي مجموعة لديهاأعلى معدل تحويل؟ اختبره.
اختبار قوالب المحتوى/الزوايا الإبداعيةكيف يمكنك نسج نقاط البيع ونقاط الألم لدى الجمهور في فيديو متماسك؟ هل "تضرب نقاط الألم + تعرض المنتج"؟ هل مراجعة المقارنة؟ هل تريد استخدام عرض ASMR غامر؟ ما القالب الذي يؤدي إلى مبيعات أفضل؟ اختبره.
بمجرد تحديد قالب الفيديو الذي يتمتع بأفضل معدلات التحويل، يمكنكالحجم والتكرار إنه-يجعل مسار مبيعاتك واضحًا تمامًا. يمنحك إتقان هذه المنهجية الأساسية-لمبيعات الفيديو القصيرةيتحكم. بدلاً من إطلاق منتج ما والدعاء بأن يتم بيعه ("تركه للحظ")، أنت صاحب القرار.
تذكير أخير: اختبار المنتج ليس بمثابة "تخزين بمجرد حصولك على بعض الطلبات". إنه ينتظر حتى تكشف مقاطع الفيديو القصيرة-عن ملف منطق مبيعات واضح-أيّتعمل نقاط البيع والجماهير وقوالب المحتوى-ثمتخزين. هذه هي الطريقة الثابتة والمؤكدة لتجنب الإفراط في التخزين والنمو المستدام.
