مع ارتفاع الوعي الصحي ، يولي الناس اهتمامًا متزايدًا لدور المكملات الغذائية-وخاصة الطلب على المنتجات الصحية الخاصة بالإناث.
ومع ذلك ، تعاني أسواق المكملات التقليدية من نقاط الألم الواضحة:
العلامات التجارية المتطورة مكلفة للغاية بحيث لا يمكن الوصول إليها ؛
المنتجات المنخفضة ذات جودة مشكوك فيها وتفتقر إلى الاعتبار المتعمق لتلبية الاحتياجات الفريدة للمرأة.
على الرغم من ذلك ، تستمر صناعة المكملات الغذائية في النمو بقوة. وفقًا لـ Grand View Research ، بلغ سوق المكملات الغذائية العالمية 165.1 مليارين 2024 ، withProjectionStoExceed240 مليار بحلول عام 2030 ، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) بنسبة 6.3 ٪.
من بين هؤلاء ، ينمو قطاع المكملات الصحية للمرأة بشكل سريع بشكل خاص ، ويتجه نحو التنويع والتخصيص.
ومع ذلك ، مع توسع الصناعة ، أصبحت فوضى السوق أكثر بروزًا:
مطالبات المنتج المبالغ فيها ،
وضع علامات على المكونات غير المعتادة ،
تضخيم الأسعار الفجوات ذات القيمة الكبيرة.
المكملات الغذائية التي تركز على الإناث ، على وجه الخصوص ، إما تأتي مع علامات عالية الأسعار أو توفر مزايا محدودة ، تكافح لتلبية الاحتياجات المتنوعة لمجموعات النساء المختلفة.
على هذه الخلفية ، ارتفعت Rae Wellness ، العلامة التجارية المكملة القائمة على مينيابوليس التي تأسست في عام 2019 ، بسرعة مع فلسفة علامتها التجارية المتمثلة في "الجودة بأسعار معقولة وشمولية شاملة". في غضون بضع سنوات فقط ، نمت من علامة تجارية جديدة إلى لاعب رئيسي في مجال التغذية الصحية للسيدات.
من خلال استراتيجيات التسويق المبتكرة ، ومكونات المنتجات الشفافة ، ونقطة سعر بأسعار معقولة ، نجحت Rae Wellness في استغلالها في السوق الجماعية ، وفازت من جيل جديد من المستهلكات الإناث.
لذا ، كيف تبرز Rae Wellness في سوق المكملات/المنتجات الصحية التنافسية الشديدة؟
01. تحديد فجوات السوق: إنشاء نموذج جديد من الجودة بأسعار معقولة
ولد راي ويلنس من تجربة مؤسس أنجي تيببي الشخصية ومراقبة السوق الحادة.
بصفتها مدير تنفيذي سابق في Procter & Gamble و Target ، لاحظت Tebbe خلال رحلتها الصحية الشخصية أن السوق يفتقر إلى المكملات الغذائية التي تركز على الإناث ، وبأسعار معقولة ، وصياغة الشفافية.
مؤسس راي العافية أنجي تيببي
كانت المنتجات المصممة للتوازن الهرموني للمرأة ، أو الإدارة العاطفية ، أو الصحة الجنسية ، إما لا يمكن تحملها أو المشكوك فيها في المكونات والفعالية.
حفزت هذه الفجوة في السوق Tebbe على إطلاق علامتها التجارية الخاصة.
في عام 2019 ، تم تأسيس Rae Wellness رسميًا في مينيابوليس بمهمة "لإضفاء الطابع الديمقراطي على الصحة" ، بهدف تزويد النساء بالمكملات الغذائية بأسعار معقولة وشفافية ومدعومة علمياً.
وضع Rae Wellness واضح: إنه يركز ليس فقط على الصحة البدنية التقليدية ولكنه يعالج أيضًا الاحتياجات الشاملة للمرأة الحديثة ، بما في ذلك الرفاه العاطفي والتوازن الهرموني.
تلتزم العلامة التجارية بفلسفة "صحة شاملة بزاوية 360 درجة" ، معتقدًا أن الصحة الحقيقية تتطلب توازنًا بين الأبعاد الجسدية والعقلية والعاطفية.
على عكس العلامات التجارية المكمل الأخرى ، أعطى RAE Wellness الأولوية "إمكانية الوصول" و "الشفافية" كقيم أساسية من البداية.
يتم تسعير معظم المنتجات بين 15-20 لكل زجاجة أقل بكثير من مجموعة 40-50 من المكملات الغذائية عالية الجودة من المنافسين القابلة للمقارنة.
في تصميم المنتجات ، اعتمدت Rae Wellness جمالية بسيطة ولكنها حديثة ، ورفضت المظهر الطبي المفرط أو المعبأة بشكل مفرط شائع في المكملات الغذائية التقليدية.
يستخدم كل خط إنتاج نظام ترميز الألوان موحد ولكنه متنوع قليلاً ، مما يجعل من السهل على المستهلكين تحديد المنتجات حسب الوظيفة.
هذا التصميم حديث وعملي على حد سواء ، ويتوافق تمامًا مع التفضيلات الجمالية لمستخدميها المستهدفون: النساء الحديثات المزدحمة ، واعية بالصحة.
والجدير بالذكر أن Rae Wellness يركز بشكل كبير على شفافية المكونات والدعم العلمي.
تعد العلامة التجارية أن جميع المنتجات خالية من الإضافات الاصطناعية ، والمواد الحافظة ، والألوان الاصطناعية ، مع الصيغ المتجذرة في مكونات الأغذية الكاملة. يضمن اختبار الطرف الثالث الجودة والنقاء.
على موقعها على الويب ، يتم توفير معلومات مفصلة حول مكونات كل منتج ومصادره وفوائده ، مما يمكّن المستهلكين من اتخاذ قرارات شراء مستنيرة.
يكمن ابتكار Rae Wellness أيضًا في مجموعة منتجاتها الشاملة.
بدلاً من الحد من الفيتامينات والمعادن التقليدية ، فقد طورت تشكيلة كاملة تتناول الاحتياجات المتنوعة للمرأة الحديثة من التوازن الهرموني وتعزيز الرغبة الجنسية في الدعم العاطفي وتعزيز الطاقة.
تتيح هذه الإستراتيجية المتنوعة Rae Wellness لتغطية جميع جوانب صحة المرأة ، والتي تلبي احتياجات النساء المتنوعة عبر الأعمار ومراحل الحياة.
في أيامها الأولى ، عقدت Rae Wellness شراكة مع متاجر التجزئة الرئيسية في الولايات المتحدة لتخزين منتجات في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت-خطوة استراتيجية عززت بسرعة التعرض للعلامة التجارية والتعرف على السوق.
في وقت لاحق ، توسعت إلى تجار التجزئة المتميزين مثل Whole Foods and Anthropologie ، بالإضافة إلى منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon ، بناء شبكة مبيعات قوية في كل مكان.
من خلال تحديد فجوات السوق والاستفادة من فلسفة المنتجات ذات الجودة العالية والشفافية والمدعومة بالعلوم ، قامت Rae Wellness بتصوير مكانة في سوق المكملات المزدحمة ، مما أدى إلى إدراك العلامة التجارية وولاء المستهلك بسرعة.
02. مصفوفة منتج متنوعة لاحتياجات الأنثى الشاملة
يعكس النظام الإيكولوجي لشركة Rae Wellness فهمًا عميقًا للاحتياجات الصحية الشاملة للمرأة الحديثة.
على عكس العلامات التجارية التي تركز على الحلول أحادية البعد ، قامت RAE ببناء مصفوفة شاملة تغطي الصحة البدنية والنفسية والعاطفية.
مجموعات المنتجات الأساسية
تنقسم محفظة Rae Wellness إلى فئات وظيفية:
مجموعة التوازن الهرمون: يتضمن منتجات مثل "توازن الهرمونات" و "دعم انقطاع الطمث" و "دعم متلازمة تكيس المبايض" ، استهداف التنظيم الهرموني عبر مراحل حياة المرأة. تستخدم هذه المكونات الطبيعية مثل الكوهوش الأسود ، والفواكه البركانية في هاواي ، وزيت زهرة الربيع المسائية لتخفيف الدورة الشهرية ، وعدم الراحة في الحيض ، وأعراض انقطاع الطمث.
مجموعة الإجهاد المزاجية والإجهاد: يشمل "تخفيف الإجهاد" و "الاسترخاء" و "وضوح التركيز" ، المصنوع من 5-HTP و GABA و L-theanine لمساعدة النساء على إدارة التوتر والتقلبات العاطفية في الحياة الحديثة.
جمع الطاقة والتمثيل الغذائي: يشمل "دعم الطاقة" و "دعم التمثيل الغذائي" ، ويجمع بين مستخلص الشاي الأخضر والكركم والجينسنغ لتوفير دعم طاقة خالٍ من الكافيين أو منخفض الكافيين.
مجموعة صحة الجمال والصحة: يتضمن "دعم الكولاجين" و "دعم الشعر ، والجلد والأظافر" ، مع السلائف البيوتين ، والـ MSM ، والكولاجين لتعزيز الجمال من الداخل.
جمع الصحة الجنسية: يشمل "تعزيز الرغبة الجنسية" و "دعم الصحة المهبلية" ، باستخدام الأعشاب التقليدية مثل Maca Root و Angelica لتحسين الصحة الجنسية والحميمية.
جمع تحسين النوم: يشمل "النوم العميق" ، المصنوع من الميلاتونين ، وجبال الحليب ، والبابونج لتعزيز النوم عالي الجودة.
تنسيقات المنتج المتنوعة
لاستيعاب تفضيلات المستهلك المختلفة ، تقدم Rae Wellness تنسيقات متعددة:
كبسولات: الشكل الأكثر تقليدية ، مثالية لأولئك الذين يفضلون البساطة.
قطرات سائلة: المكملات السائلة مع قاعدة الجلسرين ، تؤخذ مباشرة أو إضافتها إلى المشروبات للحصول على امتصاص أعلى.
غومينز: خيارات قابلة للمضغ ولذيذ شائع مع المستهلكين الأصغر سنا.
مساحيق: المساحيق القابلة للذوبان في الماء لمكملات في التذاكر وتعديل الجرعة.
استراتيجية التسعير
يعد التسعير جزءًا رئيسيًا من هوية العلامة التجارية لـ Rae Wellness. جميع المنتجات تتبع بنية موحدة وشفافة:
كبسولات و gummies: عادة 14.99-19.99 لكل زجاجة (إمدادات 30-60 يومًا).
قطرات سائلة: عادة 19.99-24.99 لكل زجاجة.
المساحيق: عادة 19.99-29.99 لكل جرة.
هذا التسعير أقل بنسبة 40-60 ٪ من المكملات الفائقة المماثلة ، ومع ذلك تظل الجودة والصياغة غير معروفة.
تقدم العلامة التجارية أيضًا برنامج خصم للاشتراك ، مما يوفر خصمًا إضافيًا بنسبة 10-15 ٪ لتعزيز القدرة على تحمل التكاليف.
معايير المكونات والإنتاج
يؤكد Rae Wellness نقاء المنتج والجودة:
صيغ نباتية: تستخدم جميع المنتجات كبسولات أو تركيبات نباتية ، خالية من المكونات المشتقة من الحيوانات.
خالية من الغلوتين وغير المعدلة وراثيا: مناسبة لأولئك الذين لديهم احتياجات غذائية خاصة.
اختبار الطرف الثالث: يتم اختبار كل دفعة بواسطة مختبرات مستقلة لضمان النقاء والفعالية والسلامة.
الولايات المتحدة التصنيع: أنتجت في المرافق الأمريكية المتوافقة مع معايير GMP صارمة لمراقبة الجودة.
توسيع قناة البيع بالتجزئة
تعكس استراتيجية مبيعات Rae Wellness فلسفتها الشاملة:
التجزئة الجماعية: الشراكة مع Target و Anthropologie لضمان إمكانية الوصول السائدة.
مميز البيع بالتجزئة الصحة: تخزين الأطعمة الكاملة وجمال عقيدة.
التجارة الإلكترونية: البيع عبر الموقع الرسمي والأمازون وغيرها من منصات الصحة عبر الإنترنت.
التوسع الدولي: دخول أسواق مثل كندا تدريجيا والمملكة المتحدة
من خلال مصفوفة المنتجات الشاملة المتنوعة هذه ، تلبي Rae Wellness بنجاح الاحتياجات المتعددة الأوجه للمرأة الحديثة عبر مراحل الحياة والظروف الصحية ، مما يوفر الدعم الصحي الشامل من مستوى الدخول إلى الحلول المتخصصة.
03. بناء صورة ماركة شاملة وشفافة
ابتكار Rae Wellness ليس فقط في تصميم المنتجات ولكن أيضًا في بناء العلامات التجارية والتسويق ، وتجسيد تمكين الإناث الحديث.
من خلال القنوات والصور المتنوعة ، قامت بصياغة صورة علامة تجارية محترفة/جديرة بالثقة ودافئة/دافئة.
استراتيجية المحتوى التعليمية الأولى
يدرك Rae Wellness أن تعليم المستهلك هو مفتاح بناء الثقة في سوق المكملات.
إن موقعها على الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي غنية بالمحتوى التعليمي ، حيث تغطي كل شيء بدءًا من المعرفة الصحية للمرأة الأساسية إلى الأساس المنطقي العلمي وراء مكونات محددة.
هذا المحتوى هو أكثر من مجرد التسويق-إنه موارد صحية قيمة حقًا.
تعمل مدونة العلامة التجارية "The Shine" كمصدر حاسم للمعلومات الصحية للمرأة ، مع محتوى كتبه أخصائيو التغذية المسجلين والأطباء وخبراء الصحة لضمان الدقة العلمية.
تمتد الموضوعات على الصحة الهرمونية ، والتوازن العاطفي ، والصحة الجنسية ، وأكثر من ذلك ، مما يساعد النساء على فهم أجسادهن واحتياجاتهن بشكل أفضل.
صور ماركة أصيلة ومتنوعة
بصريا ، تتجنب Rae Wellness عن عمد الصور النمطية الشائعة للصناعة من "الهيئات المثالية" و "أنماط الحياة المثالية".
بدلاً من ذلك ، تتميز إعلاناتها ووسائل الإعلام الاجتماعية بنساء حقيقيات من الأعمار المتنوعة وأنواع الجسم والأعراق ، ونقل رسائل الشمولية والأصالة والتمكين.
هذه الصور المتنوعة هي أكثر من مجرد تكتيك تسويقي-يعكس اعتقاد راي الأساسي: كل امرأة تستحق الدعم الصحي ، بغض النظر عن المظهر أو الخلفية أو الوضع الاقتصادي.
يتبنى تصميم التغليف أيضًا أسلوبًا بسيطًا ، وتجنب الصور النمطية الجنسانية لجذب قاعدة مستهلك واسعة.
بناء المجتمع والمشاركة
راي العافية يعطي الأولوية للتفاعل بين المستهلك وبناء المجتمع.
لديها مجتمعات نشطة على Instagram و Tiktok ، حيث تشترك في معلومات المنتج وتشجع المستخدمين على مشاركة رحلاتهم الصحية وخبراتهم.
تستضيف العلامة التجارية جلسات أسئلة وأجوبة على الإنترنت مع خبراء الصحة ، وتشجع قصص المستخدم عبر علامة التجزئة #Wellnessforall ، وأطلقت برنامج "Rae of Sunshine" للتعرف على الأعضاء الذين ينشرون الطاقة الإيجابية.
هذه التفاعلات تعزز ولاء العلامة التجارية وتخلق مساحة آمنة للنساء لمناقشة الصحة علانية.
المسؤولية الاجتماعية والمهمة
يدمج Rae Wellness المسؤولية الاجتماعية في الحمض النووي.
تتبرع الشركة بجزء من الأرباح للمنظمات غير الربحية التي تدعم تعليم المرأة والبنات ، والصحة ، والتمكين.
يعزز هذا النموذج "التجاري من أجل الخير" صورة العلامة التجارية ويتماشى مع قيم المستهلكين المستهدفين والنساء اللذين يهتمون بالقضايا الاجتماعية.
تركز العلامة التجارية على الصحة العقلية ، مع الشراكة مع المنظمات لكسر وصمة العار حول الرفاه العقلي للمرأة وتشجع طلب الدعم.
الممارسات التجارية شفافة
إلى جانب شفافية المنتج ، يمتد Rae Wellness إلى الشفافية إلى عملياتها.
إنه يكشف علنًا عن معلومات سلسلة التوريد ومعايير الإنتاج وعمليات مراقبة الجودة ، مما يتيح للمستهلكين تتبع كل خطوة من مصادر المواد الخام إلى العبوة النهائية.
في صناعة تعشرت بمطالبات مبالغ فيها ، يتواصل راي بأمانة ، وبين بوضوح آثار المنتجات المحتملة وتوصيات الاستخدام لتجنب التوقعات غير الواقعية.
على الرغم من أن هذا النهج قد لا يجذب الانتباه على المدى القصير مثل الغلو ، إلا أنه يبني ثقة أعمق للمستهلكين مع مرور الوقت.
استراتيجية البيع بالتجزئة وتوسيع العلامة التجارية
اختارت Rae Wellness بشكل استراتيجي الهدف كشريكها الأولي للبيع بالتجزئة ، حيث حصل على تعرض جماعي فوري.
مع نمو الوعي بالعلامة التجارية ، توسعت إلى Whole Foods و Anthropologie و Amazon والقنوات الأخرى مع الحفاظ على تناسق المنتج وسهولة الوصول إليه.
في توسيع المنتج ، اتخذ راي نهجا حذرا ، والتدريج:
وضع الهيمنة في خطوط المكملات الأساسية أولاً ،
ثم تنوع إلى مجالات ذات صلة مثل الجمال والعناية بالبشرة والعناية الشخصية.
تضمن استراتيجية التركيز هذه الخبرة العميقة في كل فئة بدلاً من التغطية السطحية.
من خلال استراتيجيات بناء العلامات التجارية هذه ، صمم Rae Wellness صورة محترفة وجديرة بالثقة ودورة وشاملة ، ونحت صوتًا فريدًا في سوق المكملات التنافسية.
تقوم العلامة التجارية بأكثر من بيع المنتجات-تجسد مُثُل الديمقراطية الصحية ، وتمكين الإناث ، والصحة الشاملة ، مما يعزز صلات عاطفية عميقة مع المستهلكات الحديثة.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000X.PNG
معالم راي العافية:
2019: أسسها أنجي تيببي في مينيابوليس.
Q4 2019: المنتجات التي تم إطلاقها في المتاجر المستهدفة على مستوى البلاد ، واكتسب اهتمامًا سريعًا.
2020: خطوط الإنتاج الموسعة لتشمل سلسلة الصحة الجنسية وصحة الحالة المزاجية.
2021: جمع 9.5 مليون دولار في سلسلة A التمويل لتسريع النمو والبحث والتطوير.
2022: دخل تجار التجزئة المتميز مثل Whole Foods و Anthropologie.
2023: موسع خطوط الإنتاج دوليًا ومتنوعًا.
2024: استمرار نمو حصة السوق ، والقيادة المتزايدة في المكملات الغذائية الصحية للمرأة.
توضح قصة نجاح Rae Wellness كيفية تحقيق اختراقات العلامة التجارية في الأسواق الناضجة من خلال تحديد المواقع الواضحة والتمايز والابتكار القيمة.
من خلال تحديد نقاط الألم في الأسعار المكملات التقليدية ، وعدم وجود الشفافية ، والتركيز المحدود على الاحتياجات الخاصة بالإناث ، ابتكرت مساحة سوق جديدة:
العلامة التجارية المكملة ذات الجودة العالية ذات الجودة العالية وشفافة تعطي الأولوية للاحتياجات الصحية للمرأة الحديثة.
في عصر يكون فيه المستهلكون يدركون بشكل متزايد ، تتوافق فلسفة "صحة" التي تضم "من راي مع اتجاهات السوق ، مما يدفع النمو المستمر.
مع استمرار سوق صحة المرأة في التوسع والقطاع ، تستعد RAE للحفاظ على قيادتها في مكانة بأسعار معقولة وعالية الجودة وقد تزيد من توسيع خطوط الإنتاج والوصول إلى السوق.
