دعونا نحلل عمليات تعاون المؤثرين في سوق TikTok الأمريكي.
لقد قابلت عددًا كبيرًا جدًا من البائعين الذين أنفقوا ستة أرقام، وعقدوا شراكات مع مئات الأشخاص المؤثرين، ثم جاءوا إلي للتنفيس:"المعلم تشونغ، لماذا لا تتحرك مبيعاتي؟"
ها هي المشكلة: مازلت عالقًا في عقلية إنشاء شبكة واسعة والاعتماد على الحجم للمقامرة من أجل التحويلات.
لقد انتهى عصر توزيع الأرباح-من توظيف المؤثرين على دفعات (انتهى رسميًا في يونيو 2024 - لكنني قمت بالفعل بمشاركة إستراتيجيات التخطيط لهذا التحول على WeChat Moments في فبراير 2024).
بالنسبة للبائعين الصغار-إلى-المتوسطين في الولايات المتحدة اليوم، يمكن الاعتماد عليهمبحتةيكاد يكون من المستحيل اختراق المؤثرين. يجب عليك أن تدور بالكامل:
-من التراص "الكمية". → إلىتصفية "الجودة".والتمكين من أجل "القدرة"..
بعد العمل مع مئات البائعين الذين اختبروا مؤثري 500+، قمت باستخلاص قاعدتين صارمتين. دعونا نشاركهم اليوم.
01
تصفية المؤثرين: قدرة المحتوى هي المقياس الوحيد-عدد المتابعين لا يعني شيئًا
يختار الكثير من الرؤساء الأشخاص المؤثرين استنادًا أولاً إلى عدد المتابعين-أليس هذا مجرد شيء؟الحكم على الكتاب من غلافه?
غالبًا ما يعني ارتفاع عدد المتابعين أنه كان لديهم مقطع فيديو للحيوانات الأليفة منتشر منذ عامين-ما علاقة ذلك بقوة البيع في التجارة الإلكترونية-؟
ما لكحقًاالحاجة إلى تقييم هوعضلة المحتوى.
كيف؟ لا تنظر فقط إلى التحليلات-ركز على شيئين:
تاريخ التعاون: ما هي المنتجات التي قاموا بالترويج لها من قبل؟ كيف كانت المبيعات؟ هل هم فقطقراءة من البرنامج النصيمع المنتج، أو يفعلون ذلكفي الحقيقةفهم المنتج وجمهوره؟ لا تحتاج إليهم لكتابة نصوص برمجية-لكنهم يشرحون بوضوح نقاط البيع الأساسية للمنتج بشكل أفضل.
صدق المحتوى: هل همالاتصال به، أم أنهم يقدمون أفكارهم الخاصة-حتى الأبحاث-المخصصة لمنتجك؟ هذا هو الخط الفاصل بين المؤثر الجيد والسيئ.
هناك عوامل أخرى (نمط المحتوى، ومواءمة شخصية المتابعين مع جمهورك المستهدف) مهمة أيضًا-ولكننا سنتخطى هذه العوامل في الوقت الحالي.
التصفية غير قابلة للتفاوض-: اختر خطأً، وكل شيء بعد ذلك هو هدر للجهد. ولكن هنا تكمن المشكلة-التي تحتاج إلى الاستفادة منها للتصفية.
إذا كانت سلسلة التوريد الخاصة بك ضعيفة أو كانت مبيعاتك الأساسية منخفضة، فأنتلايحق لك أن تكون انتقائيًا في السوق الأمريكية (يتم دائمًا تجاوز عدد المؤثرين الجيدين). الأسواق الأحدث مثل المكسيك أو البرازيل؟ لا يزال هناك مجال للتصفية.
02
تمكين المؤثرين: لا تعاملهم مثل الملكية-عاملهم مثل مصور الفيديو الذي تبلغ قيمته 5 آلاف دولار شهريًا
لنكن صريحين: معظم المؤثرين الذين يمكنك الوصول إليهم الآن هممنفذي المحتوى، لااستراتيجيي المحتوى.
إنهم لا يفهمون دورة حياة منتجك، أو نقاط البيع الأساسية، أو ما الذي يجعل الفيديو ينتشر بسرعة، أو كيفية جذب جمهورك المستهدف.
إذا قمت فقط بشحن المنتج والصلاة من أجل "معجزة من الحرية"، فيمكنك أيضًا التبرع بالمال مباشرة.
تحتاج إلى منحهم فكرة واضحة"خريطة المعركة"-ملخص.
اتجاه: ما هو المنتجنقطة بيع الفوزالآن؟ حتى أنك تشارك مقاطع الفيديو المعيارية وتقول:"أطلق النار على هذه الأجواء."
نطاق: قفل بنية البرنامج النصي-ما هو "الخطاف" الذي يلفت الانتباه في أول 3 ثوانٍ؟ ما هي الصور الأساسية معنقاط بيع مكدسةيجب أن يكون في الوسط؟ ما هي العبارة-التي تحث-على اتخاذ إجراء لإغلاق الفيديو؟
الشرط الأساسي؟ يمكنك إجراء البحث الخاص بك وفهم المحتوى. لنقولها بوضوح:أعرف كيفية تصوير مقطع فيديو يجذب الجمهور المستهدف-لكنني لا أريد القيام بذلك.لذلك أقوم بتعيين أشخاص مؤثرين للتنفيذ، وهم بحاجة إلى ضبط الإضاءة/الوتيرة الطبيعية التي تجعل المحتوى يبدو أصيلًا.
إذا كنتم لا تعرفون أي شيء، والشخص المؤثر لا يعرفه أيضًا-فستحدقون في بعضكم البعض وتحرقون المال.
الوجبات الجاهزة النهائية:
لتصفية المؤثرين: قدرة المحتوى هي 1 وكل شيء آخر هو 0.
للتمكين: المفتاح هوالقدرة على البحث وفهم المحتوى وتقديم ملخص(باختصار: قم بتمكين المحتوى المؤثر باستخدام أصولك-التي تديرها بنفسك).
إذا كنت تريد عدم التدخل تمامًا-فستضيع أموالك. تعامل مع المؤثرين مثل"الموظفين الخارجيين" الذين تقوم بتدريبهم وإدارتهم-ثمسوف تحصل على نتائج متفجرة.
في السوق الأمريكية،لم تعد عمليات التعاون المؤثرة واسعة النطاق تعمل. المستقبل هو"تصفية دقيقة + تمكين التشغيل الذاتي-".
إذا كنت تستخدم TikTok، وتواجه صعوبة في انخفاض عائد استثمار المؤثرين أو لا تعرف كيفية إنشاء -محتوى يتم تشغيله ذاتيًا-، فمرحبًا بك في الدردشة مع المعلم Zhong. باعتباري خبيرًا لمدة خمس-سنوات في محتوى TikTok الأصلي، فإن فهمي لديناميكيات النظام الأساسي يمكن أن يساعدني بالتأكيد!!
