في الآونة الأخيرة ، فإن موضوع "كسب 20،000 يوان شهريًا ولكن لا يزال لا يمكنه شراء الفاكهة من Pagoda" على وسائل التواصل الاجتماعي. ومن المثير للاهتمام ، أن أولئك الذين عاشوا في الولايات المتحدة أو اليابان يلاحظون: إذا تم تحديد أسعار المعبد في الخارج ، فإن القليل منها سيسألهم. ومع ذلك ، في الصين ، يواجهون شكوك المستهلكين. لماذا؟
بالإضافة إلى ذلك ، يستفسر العديد من تجار الجملة من الفاكهة عن التصدير سنويًا ، لكن العديد منهم يتعثرون في "التردد في التعامل مع إجراءات التأهيل في الخارج". ما هي الاختلافات في أنظمة التسعير ومعايير دخول السوق عبر البلدان؟
أدناه ، سأقوم بتحليل أربعة جوانب: العوامل الأساسية وراء تباينات تسعير الفاكهة ، والوضع الحالي وبيانات تصدير الفاكهة الصينية إلى الولايات المتحدة ، ومتطلبات الامتثال للتصدير ، ومسارات اختراق لمؤسسات الفاكهة الصينية. آمل أن يوفر هذا القيمة:
1. مقارنة بين فروق الأسعار ومتطلبات السوق بين الفواكه الصينية واليابانية والولايات المتحدة
1. الأسباب الأساسية لتسعير التباينات
1.
العلامة التجارية المدمجة والقيمة الثقافية المضافة
تتبنى الفواكه اليابانية (على سبيل المثال ، Aomori Apples) استراتيجية لعلامة تجارية فاخرة ، حيث تصل الأسعار إلى 150 يوان/الوحدة إلى 30 مرة من تفاح Luochuan في الصين (15 يوان/كيلوغرام). يكمن المفتاح في وضع الثمار في اليابان على أنها "رموز ثقافية" (على سبيل المثال ، الهدايا الممتازة) وتنفيذها للدرجات الدقيقة (الحجم ، محتوى السكر ، اللون) لتحقيق أقساط عالية. على النقيض من ذلك ، كانت الثمار الصينية منذ فترة طويلة "بسعر ولكن لم يتم وضعها": على سبيل المثال ، تتطابق شاندونغ كرز ، على جودة الكرز التشيلي ولكنها تكلف نصفها فقط ، المصنفة على أنها "تخصصات محلية" بدلاً من المنتجات الراقية.
2.
تكاليف الإنتاج وكفاءة سلسلة التوريد
تعتمد ثمار الولايات المتحدة على زراعة وميكنة واسعة النطاق ، مع الحفاظ على التكاليف قابلة للتحكم. ومع ذلك ، فإنها تتحمل تكاليف لوجستيات السلسلة الباردة (على سبيل المثال ، تتطلب Lychees نقل درجة حرارة 18 درجة) والتعريفات المرتفعة ، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار بنسبة 7 ٪. على الرغم من أن تكاليف إنتاج الفاكهة الصينية منخفضة ، إلا أن خسائر سلسلة التوريد مرتفعة (تفسد Lychees في غضون 3 أيام في درجة حرارة الغرفة) ، مما تسبب في زيادة تكاليف النقل الدولية (على سبيل المثال ، وصول Lychees إلى الولايات المتحدة بنوعية رديئة ، ومظهر مملة ، وحموضة قوية).
3.
السياسات التجارية ونقل التعريفة الجمركية
تفرض اليابان تعريفة بنسبة 5.4 ٪ على الموز من الدول الأعضاء في CPTPP (على سبيل المثال ، فيتنام) ، والتي ستنخفض إلى الصفر بحلول عام 2028. ونتيجة لذلك ، أصبح الموز الفيتنامي الآن أرخص بنسبة 10 ٪ في اليابان من الموز الفلبيني. وفي الوقت نفسه ، تواجه صادرات الفاكهة الصينية إلى الولايات المتحدة تعريفة متداخلة (على سبيل المثال ، الجريب فروتا يواجه معدل الضريبة مجتمعة يتجاوز 30 ٪) ، مما يؤدي إلى تآكل مزايا الأسعار.
2. مقارنة متطلبات دخول السوق عبر البلدان الثلاثة (انظر الشكل أدناه)
الثاني. البيانات والفئات الشائعة من صادرات الفاكهة الصينية إلى الولايات المتحدة
1. بيانات التصدير الرئيسية (2024-2025)
1.
الاتجاه العام: من يناير إلى أبريل 2025 ، قامت الصين بتصدير 328،000 طن من التفاح الطازج (+6.81 ٪) ، لكن إيرادات التصدير بلغت 3.3 مليار دولار (-6.31 ٪) ، مما يعكس "حجم متزايد ولكن انخفاض الأسعار" وتكثف المنافسة السعرية العالمية.
2.
بنية الفئة:
•التفاح الطازج: منتج التصدير الرئيسي ، وهو ما يمثل أكثر من 30 ٪ من إيرادات تصدير الفاكهة. يبلغ متوسط سعر التصدير للولايات المتحدة 2.07 دولار/كجم (أعلى مستوى عالمي) ، ولكن الصادرات السنوية تقتصر على 600 طن بسبب التعريفات.
•الكمثرى الطازجة: قام Cangzhou Pears بتصدير 81.78 مليون دولار في عام 2022 (في المقام الأول إلى الولايات المتحدة) ، والاستفادة من العرض خارج الموسم (على سبيل المثال ، بيع الكمثرى المخزنة في موسمين).
•الفواكه المجمدة: يتزايد التوت والليتشيون بسرعة ، مدفوعًا بالطلب من صناعة الخدمات الغذائية (بالنسبة إلى اللبن ، ومكونات الخبز). يجب أن تمتثل لمعايير عملية تجميد FDA (-35 درجة سريعة).
2. فئات مع إمكانات النمو في الولايات المتحدة
1.تخصص الفواكه المعتدلة: الكمثرى الآسيوية ، والليتشيه المجمدة ، والماندرين ، وملء الفجوات في الإنتاج المحلي الأمريكي.
2.الفواكه المصنعة: التوت المتجامي سريعًا وقطع المانجو (المستخدمة في السلطات ، الزبادي) ، تتطلب الامتثال لخطط HACCP الخاصة بـ FSMA.
3.الفواكه العضوية: تطلب التفاح العضوي المعتمد قسطًا تزيد عن 50 ٪ في الولايات المتحدة ، لكنهم بحاجة إلى شهادة عضوية وزارة الزراعة الأمريكية.
ثالثا. المؤهلات الأساسية وعمليات الامتثال للتصدير الأمريكي
1. التسجيلات والشهادات الأساسية
1. تسجيل منشأة FOOD FAY ؛
2. مستندات الامتثال FSMA:
• خطة سلامة الأغذية (بما في ذلك تحليل المخاطر ومراقبة نقاط التحكم الحرجة) ؛
• موقعة بواسطة PCQI (الضوابط الوقائية المؤهلة) ؛
• سجلات التحقق من الموردين (على سبيل المثال ، تقارير اختبار المبيدات) ؛
3. الشهادة النباتية في الأوسدة: صادرة عن الجمارك الصينية للتصديق على التحرر من الآفات (على سبيل المثال ، العث الترنيدي).
2. متطلبات وضع العلامات والاختبار
•معايير وضع العلامات: يجب أن تتضمن الملصقات الإنجليزية اسم المنتج ، والوزن الصافي ، والمكونات ، والمواد المثيرة للحساسية ، وعنوان الوكيل الأمريكي ؛ تتطلب المنتجات المجمدة وضع العلامات "Keep Frozen".
•الاختبارات الإلزامية(انظر الشكل أدناه).
3. اقتراحات لتحسين التخليص الجمركي
• إرسال إشعار مسبق في إدارة الأغذية والعقاقير (استيراد الإخطار المسبق) قبل 72 ساعة ؛
• استخدام مقدمي الخدمات اللوجستية المتوافقة مع FDA (مع قدرات مراقبة سلسلة البرد في الوقت الحقيقي) ؛
• شراء "تأمين رسوم الاستيراد" للتخفيف من التقلبات في تعريفة إضافية.
رابعا. استراتيجيات لشركات الفاكهة الصينية للذهاب إلى العالمية
1. بناء نظام تآزر العلامة التجارية
ربط العلامات التجارية العامة (على سبيل المثال ، "Yan'an Apples") مع العلامات التجارية للشركات (على سبيل المثال ، "Pagoda") لتكرار نموذج "Chilean Cherry" ، مع التركيز على قيمة الأصل ؛
دمج الروايات الثقافية (على سبيل المثال ، ربط lychees مع IP "Yang Guifei") لزيادة إمكانات قسط.
2. تعزيز سلسلة التوريد بالتكنولوجيا
تعزيز "الحقل قبل التبريد + الخزانات الباردة المتنقلة" لتقليل خسائر Lychee ؛
التعاون مع وكالات اختبار الطرف الثالث (على سبيل المثال ، SGS) للحصول على تقارير معترف بها دوليًا ، مما يقلل من معدلات احتجاز FDA.
3. دمج موارد السياسة
تقدم بطلب للحصول على تمويل من "تحويل التجارة الخارجية الزراعية وترقية القواعد" لترقية معدات الفرز ؛
انضم إلى Framework Reco لتأمين حصص التعريفة الأمريكية (على سبيل المثال ، إعفاءات الحصص السنوية للكيرز).
باختصار ، تحول التحدي الأساسي لصادرات الفاكهة الصينية من "عيوب السعر" إلى "غياب العلامة التجارية" و "تكاليف الامتثال". إن جهود Pagoda "لتثقيف المستهلكين" تؤدي بشكل أساسي إلى انتقال الصناعة من OEM إلى النمو الذي تقوده العلامة التجارية (رحلة طويلة). على المدى القصير ، يمكن أن تساعد التكنولوجيا المجمدة في اقتحام السوق الأمريكية ؛ على المدى المتوسط إلى الطويل ، يعد بناء نظام "Culture + FormoS" الذي يحركه المزدوج أمرًا بالغ الأهمية فقط عن طريق جعل تفاح Luochuan "رمزًا صينيًا" يمكنهم منافسة Aomori Apples '150-Yuan.
الخدمات المهنية للتجارة عبر الحدود
خبراء موثوق بهم في تعاون السلسلة الصناعية عبر الحدود. نحن نقدم:
• استشارات مؤهلات FDA/EU CE للصادرات الأمريكية ؛
• الشهادة العضوية في الاتحاد الأوروبي/الولايات المتحدة ، شهادة الحلال ، شهادة كوشير ، مراجعة مصنع SQF الأمريكية ، شهادة برنامج مورد FSVR في الولايات المتحدة ؛
• شهادات CCPIT ، شهادات البيع المجانية ، تقارير MSDS ، شهادات النقل الجوي/البحر ، شهادات UN38.3.
تجنب المزالق في الصادرات عبر الحدود
استشر KDC ، وكالة تسجيل إدارة الأغذية والعقاقير المهنية للولايات المتحدة
