أخذت Tiktok العالم بالعاصفة ، حيث ظهرت كظاهرة ثقافية. إلى جانب كونه منصة ترفيهية اجتماعية شهيرة ، فقد أصبح أيضًا ساحة معركة جديدة للتجارة الإلكترونية ممتلئة بالفرص. مع أكثر من مليار مستخدم شهري عالمي (MAU) ومتوسط وقت الاستخدام اليومي يتجاوز 90 دقيقة ، يبلغ معدل تغلغل التجارة الإلكترونية في Tiktok حاليًا 3 ٪ إلى 5 ٪ (مقارنة بأكثر من 18 ٪ لدوين ، نظيره الصيني). هذا يشير إلى أن المنصة على أعتاب النمو المتفجر.
صورة
كثيرون حريصون على الاستيلاء على حصة من إمكانات Tiktok ، ولكن ما الذي يجب أن يكون الأولوية القصوى لدخول السوق هذا العام؟ إتقان العمليات الأساسية؟ إعداد أنظمة الدفع والسحب؟ أو إطلاق متجر؟ في الواقع ، لا شيء من هذه هو المفتاح. الخطوة الأولى الأكثر أهمية هي الفهممنيستفيد بالفعل من النظام الأساسي - بمعنى آخر ، تحديد عتبات الدخول لـ Tiktok.
في إرشادات المعلم تشونغ ، لن أعدك مخططات سريعة مثل "جرب هذه الخدعة وكسب على الفور" (التي نادراً ما تعمل). بدلاً من ذلك ، سأشارك إطار عمل "4-3-3-5" المدعوم من العلوم لدخول Tiktok ، الذي تم تكريره خلال أربع سنوات ونصف من الخبرة العملية.
01 "4": أربعة أسواق أساسية
عند اتخاذ قرار بدخول ساحة Tiktok ، فإن الخطوة الأولى هي توضيح بلدك المستهدف. حاليًا ، تعد الولايات المتحدة وجنوب شرق آسيا والاتحاد الأوروبي واليابان/كوريا الجنوبية أسواق التجارة الإلكترونية الأربعة الأساسية لـ Tiktok. يشير هذا "4" إلى اختيار إحدى هذه المناطق كنقطة دخولك.
لا تقلل من هذا القرار. إن اختيار السوق بشكل عشوائي أو وضع اختيارك فقط على كفاءة اللغة أمر غير حكيم. المفتاح لا يكمن في هذه العوامل ، ولكن فيمرحلة تطوير السوق. نظرًا لمختلف مستويات النضج ، يتطلب كل سوق استراتيجيات مميزة ومزايا تنافسية أساسية - والتي تربط في العامل التالي: مراحل المسار.
02 "3": ثلاث مراحل المسار
يمثل "3" الثاني المراحل التنموية الثلاث لأسواق Tiktok في جميع أنحاء العالم.
•
السوق الأمريكي: حاليا في المرحلة 3 (مشبعة). السوق ناضجة نسبيا ، مع منافسة مكثفة وقواعد راسخة. يتطلب التميز موارد سلسلة التوريد القوية وعمليات المحتوى المتطورة.
•
جنوب شرق آسيا: أيضًا في المرحلة الثالثة. على الرغم من النمو بسرعة ، فإن المنافسة تزيد من التدفئة (تشمل مناطق التركيز سلاسل التوريد والمؤثرين والإعلان). ومع ذلك ، فإن قاعدة المستهلك الضخمة وقوة الشراء المتزايدة لا تزال تحمل الفرص.
•
سوق الاتحاد الأوروبي: في المرحلة 2 (النمو). يعتمد النجاح هنا اعتمادًا كبيرًا على اتجاهات الفئة والمنصة. يتم تكييف العديد من المنتجات والقوالب الفيروسية من مضايقات الولايات المتحدة السابقة ، مع متطلبات محتوى أقل - نعمة للوافدين الجدد.
•
اليابان: أيضًا في المرحلة 2. أطلقت متاجر Tiktok رسميًا الشحن المباشر عبر الحدود في يونيو ، مما أسرع نمو السوق. الطلب يطلق تدريجيا. يتطلب الدخول الآن التوافق مع إيقاعات السوق وتحديد المواقع. القرب الجغرافي في اليابان يمنحها ميزة ، مما يجعلها "الثانية جنوب شرق آسيا".
•
كوريا الجنوبية: لا يزال في المرحلة 1 (الناشئة). على عكس الحدس ، فإن كوريا الجنوبية هي رابع أكبر سوق للتجارة الإلكترونية في العالم (بعد الصين والولايات المتحدة واليابان). ومع ذلك ، فإن Tiktok لم يفتح بعد ميزة "عربة التسوق" ، وبالتالي يظل النموذج الأساسي "متاجر Tiktok + المستقلة".
من الواضح أن مراحل السوق تملي متطلبات الموارد والقدرة المختلفة بشكل كبير - حيث تلعب اللغة دورًا ثانويًا. وبالتالي ، فإن تقييم مرحلة السوق المستهدفة بدقة أمر بالغ الأهمية لتحديد كل من الجدوى وإمكانات النمو.
03 "3": ثلاثة نماذج مربحة
يسلط "3" الثالث يسلط الضوء على ثلاثة نماذج تسييل Tiktok الموصى بها:متاجر Tiktok, تحالف محددوTiktok B2B Solutions. هذه الأولوية لأنها تقدمالربحية قصيرة الأجلوالاستدامة طويلة الأجل.
•
متاجر Tiktok: الأفضل للشركات مع سلاسل التوريد الحالية أو المخزون.
•
تحالف محدد: مثالي للبائعين دون مخزون ، وميزانيات محدودة ، ولكن مهارات المحتوى الأساسية.
•
Tiktok B2B Solutions: أهداف عملاء المؤسسة. من خلال بناء IPS وإنتاج مقاطع فيديو قصيرة على Tiktok ، يمكن للشركات جذب العملاء (على سبيل المثال ، حصل مالك المصنع المحلي على طلب 20 مليون دولار من الشرق الأوسط الشهر الماضي باستخدام هذا النموذج).
في حين أن الأساليب الأخرى مثل "مجموعات المتاجر" أو "التحرير المختلط" موجودة ، فإن هذه النماذج الثلاثة تتفوق على النتائج العملية وقابلية التوسع ، مما يتيح عوائد تجارية مستقرة.
04 "5": خمس قنوات مرور
يشير "5" النهائي إلى قنوات المرور الخمس الخاصة بـ Tiktok ، والتي يمكن تصورها على أنها "خمسة ممرات" على طريق سريع. هذه هي:بطاقات المنتج, مقاطع فيديو قصيرة, البث المباشر, المؤثرونودعاية. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2) ، وهذا هو السبب في أنني أؤكدمجموعة القناة.
يفشل الكثيرون في فهم أهمية الجمع بين القنوات ، مع التركيز فقط على واحدة. في حين أن التنويع الممكن ، يعطي نتائج أفضل. على سبيل المثال: استخدم المؤثرين لـ "البذور" (التوعية في البناء) ، ثم قيادة المبيعات عبر البث المباشر أو الإعلانات ("الحصاد"). إعادة استثمار الأرباح إلى شراكات أكثر تأثيرًا وحصادًا واسع النطاق لزيادة GMV إلى الحد الأقصى. مع الإطلاق الكامل القادم لـ "GMV Max" في يوليو - الذي يستنشق فيهالجميعحركة المنصة - أصبح مجموعة القناة أكثر أهمية.
