على أمازون الولايات المتحدة: يبلغ سعر شرائح البطاطا الحلوة المجففة 0.89 دولارًا أمريكيًا للأونصة (حوالي 112 يوان صيني لكل جين، حيث 1 جين ≈ 0.5 كجم)؛
في Pinduoduo (الصين): تبلغ تكلفة شرائح البطاطا الحلوة المجففة 5-7 يوان صيني لكل جين.
بعد التصدير، باستخدام علامة تجارية أمريكية وإعادة تصميم العبوة، يتجاوز السعر المميز 20 ضعفًا-، وهذا ليس مبالغة. يبيع العديد من البائعين المحليين هنا بسعر الجن، بينما في الولايات المتحدة يتم بيعهم في عبوات بحجم 70 جرامًا.
تخيل: كم عدد "الوجبات الخفيفة الصحية محلية الصنع" الأخرى من المناطق الريفية في الصين التي تنتظر غزو الأسواق العالمية؟
1. لماذا تستحق شرائح البطاطا الحلوة المجففة أن تصبح عالمية؟
1.
بيانات السوق: نمت فئة شرائح البطاطا الحلوة المجففة في الولايات المتحدة بنسبة 23% سنويًا، لتحتل المرتبة الثالثة في قطاع الوجبات الخفيفة الصحية.
2.
إمكانية الربح: متوسط قسط التصدير هو 5x؛ ومع العلامات التجارية والشهادات المتميزة، يمكن أن يقفز هذا الرقم إلى 20 ضعفًا.
3.
قصص النجاح: تعلم من أفضل البائعين-الحاليين على Amazon US
ثانيا. الشهادات الأساسية للتصدير الأمريكي (يجب أن تمتلكها-!)
هذه الشهادات مهمة أكثر من مجرد تسجيل شركة أمريكية أو علامة تجارية:
1.
تسجيل ادارة الاغذية والعقاقير.
2.
تقارير الاختبار القياسية الأمريكية؛
3.
ملصقات تغليف المواد الغذائية المتوافقة (المراجعة المهنية أمر بالغ الأهمية).
شهادات-عالية الجودة: شهادات العضوية + غير-الكائنات المعدلة وراثيًا، وما إلى ذلك.
ثالثا. بالنسبة للوجبات الخفيفة محلية الصنع في المناطق الريفية: التصدير هو مفتاح الهروب من المنافسة الشديدة
يتمتع العديد من العملاء الذين استشرناهم بمنتجات ممتازة وطموحات تصدير كبيرة ولكنهم يترددون في-ضياع الفرص في هذه العملية. إذا كنت مصدرًا للوجبات الخفيفة الريفية محلية الصنع، فاستخدم هذه الاستراتيجيات للمضي قدمًا:
1. تحديد موضع المنتج
•
التركيز على الصحة: قم بتمييز "جميع-طبيعي" و"صحي" كنقاط بيع أساسية.
•
توطين النكهة: التكيف مع النكهات العصرية الأمريكية مثل كراميل ملح البحر، والشوكولاتة بالفلفل الحار، وما إلى ذلك.
•
ترقية التغليف: بالنسبة للعلامات التجارية ذات الموارد، قم بتصميم عبوات باللغة الإنجليزية على الطراز الأمريكي؛ للميزانيات الصغيرة، استخدم الملصقات الإنجليزية.
2. عمليات أمازون في الولايات المتحدة
•
اختيار الفئة: تجنب "الوجبات الخفيفة"-اختر "الوجبات الخفيفة لمرضى السكري" (منافسة أقل بنسبة 50%).
•
تحسين ضمان الجودة: تأكد من أن أهم 3 أقسام للأسئلة والأجوبة تتضمن كلمات رئيسية مثل "خالي من الغلوتين" و"بدون إضافات صناعية".
•
أجزاء صغيرة + العروض الترويجية: عرض "اشترِ 2 واحصل على 1 مجانًا" و"خصم 15% على الاشتراكات" لتعزيز القيمة الدائمة للعميل (LTV).
3. بناء خندق تنافسي غير قابل للكسر
•
حماية براءات الاختراع: تقدم بطلب للحصول على براءات اختراع للتصميم إذا كانت شرائحك تحتوي على أنماط تقطيع فريدة.
•
الشهادات الحصرية: الحصول على شهادة "الأغذية الطبيعية" من وزارة الزراعة الأمريكية (تستحق الاستثمار للحصول على مكانة متميزة).
