مع تسارع الحياة الحديثة ، يواجه الناس تحديات صحية متزايدة مثل اختلالات المغذيات والوجبات الغذائية غير المنتظمة.
في عصر الحمل الزائد للمعلومات ، يعاني سوق المكملات الغذائية من منتجات الفوضى والفوضى والمطالبات المضللة التي تنشأ.
ومع ذلك ، وسط هذه الاضطرابات ، تميزت شركة مكملات غذائية تدعى AG1 (المعروفة سابقًا باسم الخضر الرياضي) عن طريق الاستفادة من استراتيجية منتج واحد لتحقيق النمو المتفجر.
من 160 مليون ملليانييناتنوين 2021 إلى 600 مليون في عام 2024 ، أثبت AG1 أن التركيز على القيمة الأساسية والجودة العالية يمكن أن ينجح في سوق المكملات التغذوية.
فكيف قام AG1 ببناء إمبراطورية Enterprise بقيمة 1.2 مليار دولار مع مشروب مسحوق أخضر واحد فقط؟
01. ملء فجوة في سوق المكملات الغذائية
وُلد AG1 من صراعات الصحة الشخصية للمؤسس كريس آشيندن.
في عام 2010 ، بعد الاستثمار بشكل كبير في صحته ، اكتشف آشيندين السبب الجذري: كافح جسده لامتصاص العناصر الغذائية بشكل فعال.
الحل في ذلك الوقت؟ تناول ما يصل إلى 50 حبة فيتامين مختلفة يوميًا-روتين مرهق كان غير مستدام بشكل واضح.
دفعت هذه التجربة آشيندين إلى التساؤل: هل يمكن أن يكون هناك منتج يوفر التغذية الشاملةويبسط عملية المكملات؟
وهكذا ، ولد AG1: مشروب أخضر يقدم دعمًا غذائيًا كامل الطيف ، يحتوي على 75 فيتامينات ، معادن ، والمواد المغذية الأساسية.
لقد برزت في السوق مع مزايا فريدة:
كمية مبسطة: فقط ملعقة واحدة تم خلطها في الماء توفر ثروة من العناصر الغذائية.
الشمولية: يغطي منتج واحد الفيتامينات والمعادن والبروبيوتيك ومضادات الأكسدة.
المكونات عالية الجودة: اختيار صارم للمكونات الطبيعية ومتاحة للبيولوجية لضمان الامتصاص الأمثل.
على عكس المنتجات الأخرى التي تستهدف الاحتياجات الضيقة (على سبيل المثال ، الانتعاش الرياضي أو الدعم المناعي) ، اختار AG1 موقعًا أوسع "التغذية الشاملة"-لتلبية المطالب الحديثة لحلول بسيطة وفعالة.
كما أشار كات كول ، الرئيس التنفيذي لشركة AG1 ، من المتوقع أن تصل الشركة إلى 600 مليون ملايين من الملايين ، والتي تقترب من 160 مليون مليون شخص مع الحفاظ على الربحية.
هذا النمو ، مدفوعًا بملحق أساسي واحد ، يؤكد على تحديد موقع السوق الدقيق لـ AG1.
02. بناء قوة العلامة التجارية من خلال منتج واحد
مثل HUEL ، لدى AG1 آليات لفهم احتياجات العملاء بعمق ، لكن استراتيجية منتجها تختلف بشكل حاد.
يتخذ AG1 مقاربة فريدة من نوعها للابتكار: يتمسك بخط ملحق غذائي واحد ولكنه يقوم باستمرار بتحسينه.
خضعت صيغة AG1 الحالية 53 تكرارًا ، وتتطور إلى حل التغذية الذي يتكيف مع الاكتشافات العلمية الجديدة.
! [صورة من موقع AG1 الرسمي]
تتجلى استراتيجية AG1 الأساسية في أربعة مجالات رئيسية:
ركز على منتج واحد: بدلاً من إطلاق خطوط متعددة ، يكرس AG1 الموارد لإتقان صيغة أساسية واحدة.
التكرار المستمر: يتم تحسين الصيغة بشكل تكراري (53 ترقية حتى الآن) للتوافق مع أحدث العلوم الغذائية.
التغليف الممتاز: توازن التصميم الأخضر الأنيق من الوظائف والتعرف على العلامة التجارية ، مع اشتراك شهري بسعر 79 دولارًا.
نموذج الاشتراك: من خلال تحديد أولويات الاشتراكات ، يعزز AG1 عادات المستخدم من خلال التسعير الحصري للأعضاء والتسليم المريح.
تتجنب هذه الاستراتيجية تخفيف موارد خط الإنتاج المجزأ.
كما ذكر الرئيس التنفيذي كات كول ، بينما يستكشف AG1 خطوطًا جديدة ، يظل تركيزه على المنتج الأساسي هو المفتاح للنمو السريع.
والجدير بالذكر أن أسعار AG1 تعكس وضع علامتها التجارية.
بسعر 3 دولارات لكل وجبة ، إنه أكثر دفعة بكثير من الفيتامينات المتعددة العامة-لكن لجمهورها المستهدف (المهنيين الذين يعانون من الصحة والثبات في الصحة) ، هذه التكلفة لها ما يبررها من خلال قيمتها الغذائية الشاملة.
باختصار ، لا يتنافس AG1 من خلال التنوع ؛ إنه يبني تأثير العلامة التجارية من خلال تحسين منتج نجمة واحدة.
03. زراعة صورة العلامة التجارية الجديرة بالثقة
في سوق غمرته المبالغة ، يعد بناء ثقة المستهلك أمرًا بالغ الأهمية.
AG1 يتفوق هنا ، باستخدام استراتيجيات متعددة لتعزيز المصداقية.
أولاً ، يعطي الأولوية للشفافية.
يتم تفصيل كل عنصر ودوره على موقع الويب ، مع وجود روابط للدراسات العلمية التي تتطلب من المستهلكين الذين يتلقون القدرة على فهم بالضبط ما يشترونه وزيادة الثقة.
! [صورة من موقع AG1 الرسمي]
ثانياً ، يعزز AG1 موافقات الخبراء.
تتعاون مع أخصائيي التغذية والخبراء الطبيين في تطوير المنتجات والترويج لها ، مع شراكة مع شخصيات موثوقة لتأمين التحقق الرسمي.
في التسويق ، يعتمد AG1 تكتيكات فريدة:
شراكات البودكاست: التعاون طويل الأجل مع المؤثرين مثل تيم فيريس والدكتور أندرو هوبرمان ، الذين يستخدمون المنتج حقًا ويوصيون به.
صفحات الهبوط الشخصية: صفحات مخصصة لمبدعي المحتوى (على سبيل المثال ، الزوار منعرض تيم فيريسانظر "الموصى بها من قبل تيم").
محتوى وسائل التواصل الاجتماعي: يركز على دمج AG1 في الحياة اليومية لحل مشاكل العالم الحقيقي.
شهادات المستخدم: يعرض تجارب العملاء الأصلية والتحسينات الصحية.
يتصل هذا النهج بالجمهور المتنوع دون توسيع خطوط الإنتاج.
على سبيل المثال ، يتعلم عشاق اللياقة البدنية كيفية استعادة AG1 ، بينما يرى المهنيون المشغولون أنه حل مناسب لجداولهم المعبأة.
والجدير بالذكر أن AG1 يتجنب وضع نفسه على أنه "علاج معجزة". بدلاً من ذلك ، فإنه ينقل بوضوح السيناريوهات المعمول بها والقيمة الحقيقية ، وتجنب الإفراط في الرموز.
هذا الصدق ، من المفارقات ، يقوي الثقة.
في التوزيع ، يتم بيع AG1 في المقام الأول عبر موقع الويب الخاص بها وأمازون ، ولكن مع تمويل 115 مليون دولار في عام 2022 ، فإنه يخطط للتوسع في الوصول إلى سوق القنوات الجديدة.
باختصار ، قامت تركيز AG1 على الشفافية ، ودعم الخبراء ، وقصص المستخدمين الأصلية ، ببناء ثقة قوية للعلامة التجارية ، مما يتيح لها الحصول على إيرادات بقيمة 600 مليون دولار مع منتج واحد.
بالتوافق مع اتجاه الصناعة الأوسع ، يعطي المستهلكون الأولوية بشكل متزايد الدعم العلمي وفعالية مثبتة. استفادت AG1 من ذلك من خلال جعل العلم والأصالة قيمها الأساسية ، مما يميز نفسه في السوق.
