يعتمد كسب المال على TikTok على مدى فهمك لهذا القطاع. بالاستناد إلى الخبرة-الخبرة، ستعرض هذه المقالة بشكل شامل الاستراتيجيات المربحة وتكاليف الاستثمار واتجاهات نهاية-العام والمزالق الرئيسية التي يجب تجنبها في جميع أسواق TikTok الحالية، مما يساعدك على التنقل في مشهد التجارة الإلكترونية-في TikTok بشكل أكثر ثباتًا.
01
تحليل واختيار سوق TikTok
مع توفر متجر TikTok الآن في العديد من البلدان، ما هو الشخص الذي يجب على الوافدين الجدد استهدافه لتحقيق نجاح أكبر؟ دعونا نرسمها ترتيبًا زمنيًا:
•
أواخر عام 2021: سوق المملكة المتحدة (أول من يتم افتتاحه).
•
2022: ست دول في جنوب شرق آسيا-تايلاند وماليزيا وإندونيسيا والفلبين وفيتنام وسنغافورة.
•
منتصف عام 2023: الولايات المتحدة (معترف بها على نطاق واسع).
•
أواخر 2024: إسبانيا.
•
2025: المكسيك، ودول الاتحاد الأوروبي الخمسة (من المرجح فرنسا، وألمانيا، وإيطاليا، وأسبانيا، وبولندا)، واليابان.
بالنسبة للوافدين الجدد، قد تبدو هذه القائمة الطويلة مرهقة-لكنها أبسط مما تبدو. ما عليك سوى تصنيف الأسواق إلى مجموعتين:
1.
أسواق جديدة(متجر TikTok متاح لـ<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
الأسواق القائمة (TikTok Shop available for >سنة واحدة): الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وست دول في جنوب شرق آسيا. المنافسة هنا شرسة. تكمن الفرص في-مجالات محددة للغاية.
02
استراتيجيات أسواق TikTok الجديدة
جوهر النجاح في الأسواق الجديدة يتلخص في:فحص المنتج-ليس فقط "اختيار المنتج".
في أسواق TikTok Shop التي تم افتتاحها حديثًا، تتمثل أكبر فرصة للمبتدئين في ما يلي: إذا كنت تبيع منتجًا لا يبيعه أي شخص آخر، فستحصل بسهولة على الموجة الأولى من الأرباح. معظم الفئات في الأسواق الجديدة مفتوحة على مصراعيها-وهي إستراتيجية استخدمناها بنجاح خلال الأيام الأولى لمتجر TikTok في المملكة المتحدة والولايات المتحدة
معايير الاختيار:
•
المنتجات في الفئات ذات الطلب المحلي الواسع.
•
إعطاء الأولوية للتركيبة السكانية "ماما وطفل".
•
فرق كبير في الأسعار، مع هامش إجمالي يتجاوز 50٪.
طرق الاختبار:
بعد تصفية المنتجات باستخدام هذه المعايير، قم بإدراجها في متجرك واختبار الأداء عبرهابطاقات المنتج(حركة البحث من مراكز التسوق-غالبًا ما تخصص الأسواق الجديدة حركة مرور كبيرة لمراكز التسوق في البداية). بمجرد تحديد المنتجات الواعدة، يمكنك توسيع نطاق الوصول من خلال مقاطع الفيديو القصيرة والقنوات الأخرى.
03
استراتيجيات أسواق TikTok القائمة
تمتلئ الأسواق القائمة بالمزالق الخفية-التي تكون أكثر تعقيدًا بكثير مما يُتصور في كثير من الأحيان. هناك نموذجان أساسيان هنا:محلات تيك توك(البيع المباشر) وبرنامج تيك توك التابع(كسب العمولات من خلال زيادة المبيعات للتجار).
(1) نموذج متجر تيك توك
متاجر TikTok مليئة بالمخاطر. يعتمد النجاح على ثلاثة عوامل حاسمة:
1.
عمق سلسلة التوريد: في سوق الولايات المتحدة، على سبيل المثال، بعد عامين من التطوير، أصبح بائعو الطاقة من أمازون يهيمنون بالفعل على الفئات الرئيسية. وبدون مزايا سلسلة التوريد، كيف يمكن للداخلين الجدد أن يتفوقوا عليها؟
2.
قوة رأس المال: يتطلب إعداد المخزون أكثر من مجرد "بضع مئات من الوحدات". في حين أن المخزون الأولي قد يكلف بضعة آلاف يوان فقط، فإن التوسع إلى 10000 طلب قد يتطلب ما يقرب من 400000 يوان من رأس المال.
3.
القنوات المرورية: أكبر استنزاف للأرباح. تعتمد متاجر TikTok على خمسة مصادر للزيارات: بطاقات المنتجات، ومقاطع الفيديو القصيرة، والإعلانات المدفوعة، والبث المباشر، والتعاون مع المؤثرين.
تقسيم القنوات المرورية:
•
حركة مرور بطاقة المنتج: في الأسواق الناضجة، يكون هذا في الغالب مخصصًا لكبار البائعين-يحتاج رابط المنتج الواحد إلى آلاف أو عشرات الآلاف من المبيعات للتأهل. بالإضافة إلى ذلك، تمثل حركة مرور بطاقة المنتج ما بين 10% إلى 20% فقط من إجمالي حركة المرور على النظام الأساسي.
•
زيارات الفيديو القصيرة-العضوية: القناة الأكثر أهمية اليوم. على الرغم من أن عدد مستخدمي TikTok النشطين يوميًا يزيد عن مليار مستخدم، إلا أن قاعدة مستخدمي التجارة الإلكترونية-أصغر من قاعدة مستخدمي Douyin. يتطلب تحويل حركة المرور الترفيهية غير الرسمية إلى حركة تسوق-مقاطع فيديو قصيرة عالية الجودة-وهو محور التركيز الرئيسي لاستراتيجية TikTok على مدار العام الماضي.(هل أنت مهتم بكيفية إنشاء مقاطع الفيديو هذه؟ لا تتردد في الاستشارة.)
•
إعلانات مدفوعة: انتقل TikTok بالكامل إلى GMV Max، مما أدى إلى أتمتة استهداف الإعلانات وإجبار منشئي المحتوى على التنافس على جودة المحتوى وكميته. وفي النهاية، يعود هذا إلى إتقان إنتاج-الفيديو القصير.
•
حركة المرور المباشرة-المتدفقة: حاليًا، تساهم عمليات البث المباشر بأقل من 20% من حركة مرور متجر TikTok. يعتمد النجاح بشكل كبير على إتقان المضيف للغة الإنجليزية، ومهارات البيع، والفهم الثقافي للجماهير الغربية. وبدون ذلك، تكون إعدادات البث المباشر-مكلفة، ويصعب توسيع نطاقها، ومن غير المرجح أن تتفوق على مقاطع الفيديو القصيرة في عائد الاستثمار.
•
التعاون المؤثر: مأزق مشترك. يتعاون العديد من البائعين الجدد، غير القادرين على إنشاء مقاطع فيديو قصيرة فعالة بأنفسهم، مع الشخصيات المؤثرة-ولكن هذه هي الحقيقة: معظم الشخصيات المؤثرة في TikTok هم من الهواة الذين لا يفهمون التجارة الإلكترونية-. غالبًا ما يعتمدون على "الحجم بدلاً من الجودة" (على سبيل المثال، إضافة 100 منتج إلى القائمة البيضاء لإنشاء 100 مقطع فيديو في الشهر، والمراهنة على الحظ). إن المؤثرين من الدرجة الأولى نادرون، ويتم استقطابهم بشدة من قبل البائعين المعروفين، ويفضلون الترويج للمنتجات التي تتمتع بسجلات مبيعات مثبتة-وليس روابط جديدة لم يتم اختبارها. لماذا يزعجون منتجك غير المثبت؟
النهج الصحيح: أولاً، أتقن البيع عبر مقاطع الفيديو القصيرة-قم بتحسين العملية بأكملها بدءًا من اختيار المنتج ووصولاً إلى إنشاء المحتوى. بمجرد أن يكون لديك قاعدة مبيعات،ثمالتعاون مع المؤثرين. قم بتزويدهم بملخصات إبداعية مفصلة (تسلط الضوء على نقاط البيع الفريدة لمنتجك) لتوجيه عروضهم الترويجية. وبخلاف ذلك، فإن إنفاق مئات الآلاف للدخول في شراكة مع الأشخاص المؤثرين لن يحقق سوى عائد ضئيل.
باختصار، بالنسبة لمتاجر TikTok في الأسواق الناضجة: قم بإعطاء الأولوية لقنوات المرورقبلإطلاق. اجمع بين خبرة المبيعات المباشرة وشراكات الشخصيات المؤثرة والإعلانات المدفوعة-هذه هي الصيغة الفائزة.
(2) برنامج TikTok التابع (تعاون المؤثرين)
نموذج موصى به للغاية للداخلين الجدد إلى الأسواق الناضجة: احصل على العمولات من خلال إنشاء مقاطع فيديو قصيرة تزيد من مبيعات التجار. يتيح لك ذلك ممارسة إنشاء المحتوى مع تعميق فهمك لـ TikTok.
التوصيات الرئيسية:
•
السوق المفضل: المملكة المتحدة. في الآونة الأخيرة، شهد برنامج الشركاء التابعين لها نموًا كبيرًا، وهو يوفر إدارة حسابات وعمليات دفع أكثر استقرارًا مقارنة بالأسواق الأخرى.
•
مفتاحان للنجاح:
•
المنتج المناسب: اختر الفئات ذات العمولات العالية، والجاذبية الواسعة، والطلب القوي.
•
جودة المحتوى 60/100: عروض قيمة واضحة + جماليات محلية أصيلة (الإضاءة، تصميم الديكور، التحرير الذي يتناسب مع الأذواق المحلية). باع أحد طلابنا منتجات بقيمة 150000 دولار أمريكي بمقطع فيديو واحد-ويعود الفضل في ذلك إلى الاهتمام الدقيق بالتفاصيل الحقيقية.
•
تكاليف بدء التشغيل: في المقام الأول لإنشاء الحساب والتحقق منه. حوالي 30,000 ين للسوق الأمريكية، و10,000 ين للمملكة المتحدة.
04
TikTok E-اتجاهات التجارة الإلكترونية للنصف الثاني من عام 2024
ستستمر الأسواق الجديدة في التمتع بأرباح الفئات على المدى القريب، لكنها ستنضج تدريجيًا في الأسواق القائمة في العام المقبل.
في النصف الثاني من عام 2024:
•
سوف تتنافس متاجر TikTok في السوق الناضجة على جذب حركة المرور عبر GMV Max، وسيكون الفائزون هم أولئك الذين يتقنون إنشاء المحتوى وتنويع قنوات المرور.
•
في برنامج الشركاء التابعين، سيتم التخلص التدريجي من "فرق الريمكس" (أولئك الذين يعيدون استخدام محتوى الآخرين). سيفضل النجاح الفرق الصغيرة والمحسنة التي تركز على إنشاء المحتوى الأصلي-ستحقق هذه الفرق أرباحًا كبيرة.
باختصار، في التجارة الإلكترونية على TikTok-، تعد إمكانية الفيديو-القصير بمثابة العمود الفقري للربحية المستدامة. فقط من خلال التحسين المستمر لجودة المحتوى ومعالجة هذا الضعف يمكن للشركات أن تزدهر على المدى الطويل.
ملاحظات الترجمة
1.
اتساق المصطلحات:
•
تتم ترجمة "小黄车" (عربة تسوق TikTok) إلى "عربة تسوق TikTok" ولكن تم تبسيطها إلى "TikTok Shop" في السياق، حيث أن "Shop" هو المصطلح الرسمي لميزة التجارة الإلكترونية في TikTok-.
•
يتم تقديم "精选联盟" على أنه "برنامج الشركاء التابعين لـ TikTok"، بما يتماشى مع مصطلحات التجارة الإلكترونية العالمية (على سبيل المثال، Amazon Associates).
2.
التكيف الثقافي:
•
تمت ترجمة "宝妈人群" (ديموغرافية ماما وطفلها) إلى "ديموغرافية ماما وطفلها" لتتوافق مع ثقافة الأبوة والأمومة الغربية، حيث تعد كلمة "ماما" اختصارًا شائعًا للأمهات.
•
تتم ترجمة "原生感强" (الجماليات المحلية الأصيلة) على أنها "الجماليات المحلية الأصيلة"، مع التركيز على الحاجة إلى المحتوى الذي يبدو طبيعيًا للجمهور المستهدف (على سبيل المثال، الإضاءة، تصميم الديكور المألوف للمستخدمين في الولايات المتحدة/المملكة المتحدة).
3.
النغمة وسهولة القراءة:
•
يتم الحفاظ على النغمة الحوارية والتحفيزية للنص الأصلي ("速看،" و"少踩坑") باستخدام عبارات مثل "Check Out... Now" و"تجنب المزالق".
•
تم الاحتفاظ بالمصطلحات الفنية (على سبيل المثال، "GMV Max") ولكن تم وضعها في سياقها لضمان الوضوح لغير -الخبراء.
4.
الوضوح الهيكلي:
•
يتم تنسيق رؤوس الأقسام (على سبيل المثال، "01 市场分析与选择") بالخط العريض والترقيم لتعكس التسلسل الهرمي للأصل، مما يعزز إمكانية القراءة.
•
يتم استخدام القوائم والنقاط لتنظيم المعلومات المعقدة (على سبيل المثال، الجداول الزمنية للسوق، ومعايير الاختيار)، مما يعكس البنية الأصلية القابلة للمسح الضوئي.
